跨境卖家该如何创立成功的营销活动？-ESG跨境

不是所有的海外营销活动都是成功有效的，有些营销活动就反响平平，有些甚至花钱都赚不到吆喝声，更不用说订单转化了。那跨境卖家该如何创立成功的营销活动呢？

1、目的明白

在这一步中，许多卖家经常犯错误——目的？有目的！目的是扩展品牌知名度，流传品牌理念，为网站带来流量，推广新产品，吸引新用户，更好能够清算库存，确保转化。但依附一项活动来实现所有目的是不现实的。如果想要太多，就什么也得不到！

成功的营销活动有一个非常明白的目的。例如，每月收集10W潜在用户信息，每月增长4000名新粉丝，每季度互动20多万次。这些明白的目的可以集中精神，确保卖家的营销行为总是朝着准确的方向发展。

当然，有时卖家会遇到并列的目的。例如，收集潜在客户信息并添加粉末。此时，卖家需要确认一级和二级目的是什么，然后制订相关的KPI来帮助实现目的。

2、受众清晰

就像目的一样，很少有营销活动能照料到所有人。针对所有人制订的营销策略也会减弱信息的力气，更终打动不了任何人。

因此，卖家应当找出典范的买家是谁，创立符合他们兴致和要求的买家角色，然后创立一个可以与角色对话的广告活动。

例如，当明确目的受众时，游戏装备品牌可以这样操作：卖家的一些产品参数可能特殊吸引爱好玩某些游戏的受众。卖家的产品酷炫的外观可能会吸引一些时尚人士，卖家转达的品牌信息可能会吸引一些具有与卖家品牌价值观相同的人。

清晰的受众可以让卖家的营销活动更有针对性，从而进一步参与率和转化率。

3、标题突出

许多营销活动的核心是折扣，但仅仅关注折扣并没有多大意义。真正引爆市场的活动是有创意的，合适用户的生计，但也符合品牌的价值观。这些活动不仅可以增进出售，还可以获得大批的流量，与受众树立更紧密的联系，造就更高的品牌忠实度。

以上就是小编整理的跨境卖家该如何创立成功的营销活动，希望对你有所帮助。

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