

在Lazada的卖家不了解一些店铺运营技巧,开店就很难做到。例如,一些新手卖家不知道一个非常基本的定价策略,这肯定不利于店铺的发展。以下计划好呢卖家们分享Lazada卖家开店如何给产品定价...
在Lazada的卖家不了解一些店铺运营技巧,开店就很难做到。例如,一些新手卖家不知道一个非常基本的定价策略,这肯定不利于店铺的发展。以下计划好呢卖家们分享Lazada卖家开店如何给产品定价。
一、lazada定价公式
Lazada产品价钱=产品成本、佣金、运费、关税。
1.产品成本,包含单价成品价钱和共享运输成本,加上损失。
2.佣金,佣金是Lazada在越南,向卖方收取的平台费用税率从1%到4%不等,这个数字高达8%。
3.运费,对Lazada卖家来说,运输成本分为阶段:首先,卖家将货物送到深圳或责任分拣中心,这将发生部分国内运费;其次,从Lazada分拣中心向目标国发送国际运费;更后,达到目标国后,进行当地配送,称为当地运费。因此,买家下单后,将发生国内、国际和当地三个阶段的运费成本。国内外运费由卖家承担,当地运费由买家承担;
4.其他费用:包含在收货 /地域收取的费用VAT。
5.预期利润:卖家希望在每种产品上获得单位利润。关于产品定价,除了综合思考上述影响因素外,卖家还可以依据相似产品的定价规模进行定价,查看他人的交货地点,从详细信息页面了解产品的具体信息,可作为您定价的参考准则。
二、Lazada定价技巧
参考市场价钱和竞争产品:推广新产品时,当卖家的产品价钱有足够的优点时,卖家有机遇获得平台流量倾斜,让更多的买家下订单。因此,卖家需要参考竞争对手的竞争产品价钱。Lazada卖家,你的竞争对手可以分为三种:
(1)Lazada竞争对手:跟踪同类产品的竞争对手的定价及其他与定价相关的因素。
(2)相似平台站点的竞争对手:查看其他相似的Lazada店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。
(3)本地(实体零售店):如有可能,请了解您针对的产品和出售区域的实体店收费准则。
预留足够的折扣空间:它包含价钱和促销价钱的降价比例,以及标志价钱和价钱的降价比例。这也是卖家用来宣传的一种方法,在促销页面或主图片中以这种形式显示产品价钱,这种直观的减法表达可以在必定水平上进一步降价的强度和后果。产品降价会影响产品的利润,因此在定价时应提前思考产品的降价空间。
奇妙应用定价表:如果是铺货商品,每天都有大批的产品上架。在这种情形下,有必要应用定价表工具。事实上,这是一个定价模板,依据费率表和公式制造。
以上就是和卖家们分享的定价问题,希望对卖家开店有帮助。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。
特别声明:以上文章内容仅代表作者本人观点,不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。
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