巴西市场的交易特征和会谈注意-ESG跨境

跨境卖家在发展巴西市场之前，首先要对巴西市场有一个基本的了解。

1、交易特征

1）巴西人在做出选择之前，不会回复卖家，因为他回复邮件对比慢，巴西人做事不爱好别人催促。

2）巴西人爱好分期付款

3）巴西人爱好压价。在和巴西人做生意的时候，尽量给自己留出更多的空间，但是一开端就不会降低很多。

如果卖家在期待巴西客户的回复，并且已经期待了一个多月，当卖家决议废弃期待时，卖家可能会在下一秒收到巴西客户的回复。巴西人不爱好别人催促他们做事。他们不会回复卖家，直到他们做出了一个好的选择。也有可能他此时正在度假，所以让他在假期停止后回来。巴西人不会像勤劳的中国人那样在假期不时地检讨邮箱。因此，在联系巴西商人时，卖家必需有耐烦。更好与他们确认如何跟进，使他们更舒适。

巴西人花钱很快。迅速消费与巴西信誉卡的普及有关。巴西 勉励人们应用信誉卡消费。银行不向用户收取信誉卡费用，但也倡导分期付款。一般分为10期阶段。对于1000美元的商品，第一阶段只需支付100美元，因此卖家会在价钱标签上标注100x10美元，以刺激人们的消费愿望。

巴西人的分期付款消费习惯也影响了他们的外贸。在与中国制作商做了几笔生意后，巴西商人经常要求赊销以缓解他们的财务压力，但不到20%的中国卖家愿意为巴西商人提供赊销。因此，许多中国中小卖家失去了与巴西商人持续扩展贸易份额的机遇，有些甚至被迫退出。

2、会谈注意事项

1）不守时对巴西人来说是一个很大的特征。巴西人通常会暂时调整会议时间，甚至撤消会议，很可能在会议开端前5-10分钟通知卖家。

2）与许多其他 不同，在第一次介绍时，专业头衔有时会排在名列前茅。先生和姓氏更合适没有专业头衔的商人。

3）巴西的会谈进展迟缓，更多的是基于私人沟通。

4）巴西人重视工业技术，因此在与巴西卖家会谈之前，应充足做好各方面的技术预备。

以上就是和卖家们分享的巴西市场的交易特征和会谈注意，希望对卖家有帮助。ESG跨境以专业、贴心的服务让用户安心、放心肠开展跨境业务，帮助更多用户将优良的产品和服务以更高效的方法带到全球市场更好的运营。

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