ebay澳大利亚站适合卖什么?选品很重要-ESG跨境

eBay澳大利亚站做跨境电商也是有不错前景的，可能有人会认为澳大利亚站的市场很小，能够获得的利润很少，其实每个市场都是有自己的特点，虽说澳大利亚约仅有1400万网购者，相对于中国有7、8亿的网购者来说确实是九牛一毛，但是澳大利亚电商的增长速度是非常快的，这也意味着这个市场还在发展的初步阶段，竞争力会小很多，那么我们就能够获得更多的机会去发展自己的市场，下面就跟大家聊一聊ebay澳大利亚站适合卖什么？

ebay澳大利亚站在疫情期间活力十足

根据tameboy网站数据，自疫情封锁以来，澳大利亚人在eBay平台上购物量显著上涨。数据显示，2月份澳大利亚的在线零售额同比增长54%。目前，澳大利亚约有1400万网购者，eBay平台为其中的三分之二人提供服务。

在所有客户群体之中，年轻消费者的占比最大，Z世代（18到24岁）消费群体有超过一半的人数（57%）选择在网上进行购物，而婴儿潮一代（60岁以上）人群也以惊人的速度开始转向网上购物，人数增加了69%。

eBay澳大利亚董事经理Tim MacKinnon表示，eBay平台新增100万购物者，平台每月的独立访问者达到1200万。疫情期间，越来越多的澳大利亚人认识到了线上购物的益处，58%的受访者表示线上购物使他们感到安全，81%的受访者称会在不同的店铺货比三家。除此之外，澳大利亚本土企业也随着线上平台的发展，展示出活力。

三月份，eBay发布了《封锁之下的年度报告》（Lockdown: One Year On），其中展示了疫情以来澳大利亚人的购物趋势。

ebay澳大利亚站适合卖什么

ebay澳大利亚站适合卖什么

安全第一，防疫产品销量激增

自澳大利亚当局在全国范围内采取了新冠疫情的安全防护措施之后，澳大利亚人迅速作出反应。三月份，eBay澳大利亚站的洗手液销售额增长了4000%，而口罩销售额增长超过700000%，相比之下，eBay美国站的口罩销售额增长5041%。

闲置物品新价值，二手市场速兴起

疫情使得不少人开始重新制定自己的消费计划，平台数据显示，超过五分之一的人开始在线上平台出售闲置物品，超过半数的人将二手交易活动作为自己的副业，通过售卖个人物品平均能够获得42922美元的收入。

居家时间增长，游戏以及线上办公类目成热门

2020年，电视剧如《乐高大师》在澳大利亚热播，这影响了消费者的消费需求。eBay数据显示，电视剧播出之后，平台上平均每分钟就有三套乐高积木售出。同样，电视剧《最后的舞动》一经播出，也使得篮球相关产品获得关注，5月份芝加哥公牛队的球衣销量增长了283%。

随着线上办公成为常态，消费者开始增加对此类商品的搜索和消费。四分之三的居家办公者表示，他们居家办公有更多时间浏览线上购物网站。其中数据显示，男性比女性更有可能在居家办公期间网购（比例分别是56%和44%）。

随着新冠病毒疫苗的到来，83%的澳大利亚人表示，他们将像之前一样继续在线上购物。澳大利亚eBay平台在新的一年将有更高水平的增长。

澳大利亚站的市场特点：

1、主流群体

主流群体盎克鲁-撒克逊人和南欧的西班牙，意大利人和其他欧洲白人的消费习惯是有很大的不一样。

因为是欧美主流社会的精英，从小受的教育就好，社会阶层高，所以从事的都是金融，律师，医生，教育，大型能源科技企业这类的欧美最好的工作。

澳大利亚的盎克鲁-撒克逊人也不例外，钱多，生活轻松惬意，有虔诚的宗教信仰，对于家庭的责任感。

2、eBay的市场地位

据了解，在澳大利亚点击量最大的5家电商平台中，eBay澳大利亚和亚马逊的国际和国内报价就主导了其中的4家。

去年前几个月，eBay澳大利亚一直是是澳大利亚运用数最多的零售网站，有着1.949亿消费者，而于全球网站则招引了3660万消费者。

3、提高曝光方法

提高曝光，吸引顾客这个各个平台的道理基本相同，无论哪个平台都离不开万能公式：标题+关键词+图片+价格+卖点+描述+Review记住这个万能公式后开始拆分去优化！

ebay在澳大利亚站点选品应该注意哪些问题呢？

第一点：注意选择热门产品的类别，ebay澳大利亚站点商户选择热门产品的时候不要过于关注某一种具体的商品在澳大利亚的热门程度，而应该看哪一类别的产品在澳大利亚站点的热卖程度，这样商家选品的时候才可能有更多，更好的选择。当你选择好需要选那一类别的商品的时候，可以在网上有很多专门选品的工具，借助工具选品会更好一点。

第二点：可以研究一下竞争对手的选品。在网络的大环境中，很多都是公开透明的，没有一个商家可以做到卖一种独有的产品，无论你是什么行业，做什么，肯定都会出现竞争对手。在激烈的竞争环境中，可以适当关注一下竞争对手的选品和产品销量，可以给自己找一下灵感，也可以了解一下特定的消费人群的消费习惯，这样商家就可以好好调整一下自己的产品。

第三点：还有就是要挑选有竞争力的产品。商家入驻ebay的目的是就是为了销售产品，有竞争力的产品才能在大量的产品中销售额才有机会更大。卖家在选择好了产品之后，也要查一下产品的评价率，合格率，以及平均价格。

ebay澳大利亚站适合卖什么，其实每个市场都有自己的定位，毕竟每个国家的消费者对相关的商品需求都是不一样的，不能把国内的经验应用在它国的市场，所以我们在做跨境电商的时候一定要充分了解好当地的市场情况，该买什么产品？价格是多少？款式是怎么样的？这些问题都是需要自己去探索的。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。