独立站卖家选品指南-ESG跨境

近年来，独立站火爆发展，跨境卖家数目不断上升。然而，随着流量红利的迅速发展，独立站很难引流；Facebook、Google整理站群和非法店铺，都预示着独立站蛮横成长的时期停止，拼产品和运营才能的时期即将到来。选品是独立站成功的重要环节。以下就和卖家们分享独立站卖家如何选品？

一、选品雷区。

雷区是独立站卖家广泛踩雷的点，在选择时有意识地避开雷区，事半功倍。

1.寻求爆品。

产品能否爆单，影响因素多，运气成分大。通常，当发觉可以爆单的产品市场时，红利已经过去，否则很容易背负很大的风险。如果卖家想快点赚钱，通常很容易被拍到死在海滩上。

2.寻求大类别。

大品类基本上被大品牌占领了必定的市场，竞争剧烈，内卷严重，新卖家比如廉价的女装，怎么能竞争呢？另外，大类目产品对供给链要求非常高，寻找适合的厂商合作也是一大难题。

二、选品思路。

1.思考市场容量。市场容量决议了产品的潜力、利润率和竞争热度。产品的市场容量可以场容量。

2.思考产品属性。从资料、重量和用处的角度来看，目的 是否许可出售产品，运费价钱如何。

3.思考产品质量。垂直独立站，产品质量第一。选择供给商，尽量下降产品不良率。

4.思考兴致和熟习度。对于垂直质量类别的独立站卖家来说，选择他们感兴致和懂得的类别是非常关键的。熟习产品，有必定的专业知识，从专业的角度答复客户的问题，信赖是实现合作的第一步。

三、热点选品。

1.宠物赛道。

宠物轨道是一种新的消费热门，增加率高，海外宠物饲养者多，渗透率高。在海外市场的类别构造上，对狗产品的要求量大，市场大，猫的增加速度快，潜力大，水族馆、鸟类和两栖动物的比例小，竞争少，潜力大。

2.家居品类。

由于疫情，家居经济风行，家居品类市场空间大。即使进入后疫情时期，家居红利也不会消失，未来2-3年家居品类市场将持续火爆。地毯、床上用品、家居收纳、家居装潢、智能环保家居都很受欢迎。

3.母婴用品。

母婴用品是常青树，市场范围不断扩展。在海外，特殊是在中东和北美，市场增加快速。然而，母婴产品的同质化是一个常见的问题，卖家应当特殊注意母婴产品的分别化。

无论选择哪种品类，选择重量轻、不易碎、不危险，尽量选择专业的高客单价产品，所谓的高客单价产品是家电、家具、珠宝等。

独立站的实质是私域运营，容易塑造品牌。在独立站出售高客户单一产品，玩法多，粘性高，退款率低，利润率大。卖家们有更多的时间和精神来引流和维护老客户。即使他们不赚钱，他们也不会输得太惨。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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