跨境电商网红营销之如何与网红议价-ESG跨境

很多品牌感慨国外网红报价高，交流难，议价难。在跨文化沟通的情形下，与海外网红的议价一直是品牌卖家的痛点。合理的价钱可以使双方的合作更加顺利。以下就和跨境卖家们分享与网红的议价策略。

一、从卖家的角度来看，可以从以下几点作为切入点。

1.主观上很想合作，客观上预算不够。表达对网络名人的认可和我们的诚意。虽然这个合作预算差不多花了，但我们还是想和你合作，看看对方能不能降价。报价和预期差异不大，网络名人态度积极。

2.如果我们没有与这种类型/频道合作，我们就无法预测后果。表达我们对更终后果的关键性（这个网络名人没有底部）。虽然我们想合作，但我们不敢尝试这个价钱。对于量级较小或吸收合作较少的人。

3.公司品牌与未来的合作机遇。公司品牌知名度高或产品口碑好，有效帮助解决用户痛点，可作为议价的优点。并提出长期合作的意愿，分析利弊，博得网络名人的认可。针对量级大或价钱高的网络名人。

二、从对方的角度，从以下几个方面进行讨价还价。

1.频道质量。可以分析频道质量是否存在观看量不稳固或更近降低的趋势。如果存在，这也是我们讨价还价的一点。

2.互动率。一个频道的自重推广后果与该频道的互动率有很大关系。互动率越高，网络名人的粉丝粘性越高，被粉丝吸引follow应用产品的概率也很高。因此，如果互动率对比一般的网络名人，我们可以用这一点来讨价还价。

3.频道契合度。调查频道类型的契合度和分析散布。了解频道是否在自己的地位firstlist，把握议价水平。

4.与同类相比。如果你以前和同类型的网络名人合作过，如果你只知道网络名人，那就更好了。

三、附加条件。

我们会谈的更终目标是确保收入更大化，所以如果价钱难以讨论，我们可以思考从后果开端，以获得更多的用户，从而分担高价的担心。

1.阶梯报价。如果固定价钱不能讨价还价，那么我们可以思考阶梯报价的方法，比如实现必定的目的，我们给多少钱。这可以激发网络名人的热忱，但我们必需注意给出更高的价钱，否则一旦网络名人爆炸，我们可能会见临爆炸，从而有必定的损失。

2.多个视频/多次合作。对于部分网红来说，一次性买卖当然是拿越多钱越好，但是如果我们能谈多个视频或者多次合作，能够给我们降价的概率非常高。

3.其他平台联动。如果是一个YouTube网络名人，所以他很有可能会有Ins账户，这样，我们可以要求网络名人在其他社交媒体平台上免费发表宣传帖子，这样即使价钱没有下降，其他平台也会给我们带来用户，分担成本。

以上就是和卖家们分享的海外网红营销的议价策略，希望对卖家开店有帮助。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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