独立站卖家怎样开发高质量的客户？-ESG跨境

何为高质量客户？在外贸行业，无非就是精准客户。互联网时期，外贸获客向线上靠近，如何在海量的互联网信息中获取精准客户确切是一个难题。以下就和独立站卖家分享怎么开发高质量客户？

一、先问问独立站卖家两个问题：

你想要什么样的客户群？

客户群在哪里？

二、了解鱼塘理论

鱼塘理论是营销界有名的理论。它把顾客比作游鱼，顾客 的处所比作鱼塘。简单懂得：搜索引擎、社交平台和论坛是一个大鱼塘。网民（潜在客户）是游泳鱼。如何在这个鱼塘里钓到你想要的鱼（目的客户）。独立站卖家要想钓到自己想要的鱼(目的客户)，首先要明白自己想要什么样的客户群，客户群在哪里？

找到鱼塘要找到高质量的客户，首先要做出精确的客户定位，想了解上面提到的两个问题。客户是什么样的？在哪里？只有有了明白的客户定位，能力制订准确的营销策略。

鱼塘里的鱼种类繁多，数目各异，有的草鱼多，有的鲤鱼多，所以请找目的客户所在的鱼塘。

对外贸行业来说，鱼塘无非是展览，B2B平台、外贸公司、海关数据、海外社交平台、现有客户资源、较小、精确的鱼塘、招标网站、行业协会、客户圈。把鱼饵放在这些平台上钓鱼，看看哪个鱼塘能找到精确的目的客户。

引鱼入塘。别人的鱼塘不如自己的鱼塘好。如果别人的鱼塘转变了游戏规则，卖家就会陷入困境。以别人的鱼塘为起点，把鱼引入自己的鱼塘，形成一个私人范畴，掌握客户和规则，通过这个链接，客户源源不断。

独立站是树立自己鱼塘的一种方法。独立站使卖家与客户亲密接触，与客户树立联系，便利了解客户要求，获得客户信赖，运营和推广独立站，将其他流量池中的鱼引入独立站，沉淀客户，养自己的鱼。坐收渔利。将鱼引入自己的鱼塘后，就等于坐着收鱼。

独立站许可卖家与潜在客户树立联系，卖家完整独立掌握客户数据，可以应用客户数据进行再营销；独立站作为与客户交流的桥梁，了解客户要求，便于树立更有效的营销策略。另一方面，做一个独立的站就是做一个品牌，品牌做得很好，客户会转移介绍，就可以鱼生鱼。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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