跨境电商卖家开店必知：商品描写的三个优化技巧-ESG跨境

商品主题和图片决策了买家是不是重点一下连续了解详细信息内容，而商品描写则立即伤害到商品的转化实际后果。针对大部分卖家而言，仅仅需要调节商品描写，就具有让商品在同类商品或竞品中脱颖而出的实际后果。假如购物者访问详细页面后，仍不明确商品能给他们发生那些益处，她们很有可能会分开店铺。今日我们一起看一下跨境电商店铺商品描写优化的三个技巧！

1.产品描写场景化

卖点不是产品功能的列表。卖点是以场景、痛点和痒点的形式出现产品功能。例如，宠物家庭推出的吸尘器产品可以强调，家中应用的吸尘器不仅可以迅速干净，包含床、沙发、衣服上的所有头发，而且非常宁静，不会影响家中的毛茸茸的孩子。应用图片/视频也可以更直观地显示吸尘器的吸力、干净才能、间隙角的干净才能、对灰尘的反响、通用性和干净装备本身的方便性。

我们还需要尝试应用高频率的场景，如高低班。烹饪。陪同孩子，场景越普通的消费者可能接触的机遇越大，记住产品信息的机遇就越大。如果您的产品具有特别功能或繁琐的用法，您可以思考添加视频到产品页面。

卖家可以应用大数据进行分析，了解市场情形、产品信息、门店数据等，更好地分析产品的热销词，并将其添加到产品描写中。

2.提高信赖背书

掌握消费者的从众心理，用真实案例（如买家的产品评估/评分）为商品提供社会证明。此外，展现品牌、产品认证、威望人士代言、网络名人推荐等，塑造专业可靠的形象可以带来更明显的后果。

3.突出自身优点的比较

从技术、成分、后果、原理等多个角度，客观直观地展现自己的产品和竞争对手/竞争作风的优点，发掘突出产品的核心亮点，让客户更容易懂得和记住，奇妙地突出自己的优点。

此外，卖家还应当简化繁琐/过于专业的描写，将客户不熟习的观点与他们熟习的事物或概念进行对比，使客户更容易懂得。例如，如果消费者直接谈论镜头像素，他们可能感到不到身材。然而，如果将不同手机在十倍焦点下的拍摄成像与图片进行直接对比，消费者更容易感受到产品的价值。在节俭客户时间的同时，购置率将大大进一步！

以上就是和卖家们分享的商品描写的三个优化技巧，希望对卖家开店有帮助。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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