外贸卖家如何对客户资源进行初步筛选？-ESG跨境

外贸卖家在开端搜索目的客户之前，首先要定位目的市场，目的市场受到产品性能、产品程度、民众应用等因素的影响。除了这些大的分析外，还应当在全球数据的帮助下进行更精确的定位，这是所有发展工作的前提，准确的方向。那么如何对客户资源进行初步筛选呢？

1、工具选择准确

有一句话是这样的，做外贸的就不要再国内网站上晃荡。

例如，当卖家在一个 搜索LED客户，应用百度搜索英文名称，或应用一些国内B2B搜索时，结果肯定并不令人满意。

百度只占领了中国搜索引擎的第一位，每个 的主要搜索引擎都是不同的。

例如，大多数欧洲和美国 应用当地的谷歌，俄罗斯除了谷歌之外还有伊尼斯，等等。

在定位目的市场后，卖家将依据不同的 选择不同的开发工具，以采用准确的方向。

2、筛选搜索结果

重要词搜索，通常会显示各种类型的网页。卖家可以通过网站和主题迅速筛选，然后能力打开网页。

3、询盘筛选

总听到有人问，订单/询盘的转化率怎么进一步？其实，询盘的质量才是询盘是否成功。如果10个询盘中有10个是垃圾客户，那转化率当然就低了。所以要点在辨认真盘，尽力发展，能力进一步询盘的转化率。

这部分真正询盘的才是精确的目的客户。

4、开发流程中筛选

为了让开发信更有效力，在深刻开发客户之前，第一步就是确认这个客户是否真的有要求，不然辛艰难苦跟了几个月，到头来客户看不下去了，好心提示你：不好意，这产品不做了……所以在深刻开发之前，更好先确认一下客户有没有要求，更快的就是打电话，网上聊天。

不要试图倾销一个客户基本不想做的产品，成功的可能性太低，不是主要的发展方向。

以上就是和卖家们分享的外贸卖家如何对客户资源进行初步筛选，希望对外贸卖家开店有帮助。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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