跨境卖家产品定价的4个技巧-ESG跨境

随着美国买家和卖家逐渐习惯了疫情和商品和服务价钱的上涨，很显著买家真正追求的是价值，而不仅仅是更低的价钱，价值对每一个消费群体来说意味着不同的东西。

随着价钱上涨卖家请记住以下4个定价技巧：

1、如果买家还愿意购置那就不要下降产品价钱

购置频率对于买家对于价钱更高的认知起侧重要的作用。

尽管消费行动在过去几个月涌现了一些不稳固现象，但没有看到卖家品的整体消费支出涌现大幅回落，至少，现在还没有。

依据数据显示，虽然一季度均价同比增加10%，但每个买家的均价支出仅降低2%。卖家可以持续坚持甚至进一步价钱，直到买家对高价钱迟疑不决。但如果或者当买家表明不会买那么多时，价钱自然趋于稳固，甚至降低。

2、对反弹的库存程度和价钱进行相应的跟踪

当店铺开端思考库存程度的反弹时会产生什么？

多余库存增长时单位销量降低。

卖家必需应用促销来刺激出售，因为要求开端与购置不一致。

如果卖家被迫出售更多的产品，库存程度（和价钱）将会降低。到目前为止，买家还没有通过任何大范围的方法缩短要求或支出。

3、了解买家消费门槛和促销后果

疫情初期，现货促销活动较多。但随着店铺和商场的重新开业，随着疫情的恐慌不断消失，卖家需要注意促销的节奏和力度。首先，买家需要了解买家的价钱门槛，如果想明确买家是否有可能回撤到购置的价钱点。一个方法是通过定价敏感性研讨显示买家对更高价钱的接收。

4、让买家有激动消费的理由

找到告知买家现在是购置的更佳机会的办法至关关键。卖家必需吸引买家购置产品，而不是期待买家购置产品，要吸引买家再次激动消费。

以上就是和卖家们分享的跨境卖家产品定价的4个技巧，希望对跨境卖家有帮助。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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