露营品类出海的三个重点-ESG跨境

在疫情的影响下，全球旅游业陷入低迷，露营经济在中国爆发。从以前只属于少数人的野外生存核心露营，到拥有更普遍社会属性和受众的精细露营。

对北美地域区的用户来说，66%的人口经常去露营，只有32%的人很少去露营。美 庭露营渗透率高达67%。

与刚刚涌现露营作风的中国用户体验不同，英国的露营用户，无论老少，都不爱好预订露营营地，更爱好在野外露营。这些用户的收入很高，中高收入占80.4%，在哪些经常去露营的人中，大多数是中产阶级（美国的年收入超过30000美元，即中产阶级），37%的人年收入超过10万美元。

但而，对于德国人来说，从不去露营的人占5815万，是经常去露营的人数的4.7倍，露营似乎并不是他们休闲时放松的首选。

露营这个品类的出海卖家需要注意什么？精致化运营三个核心重点：

1、选品有技巧

露营是一种场景消费。不要局限于帐篷和睡袋。它可以扩大场景想象力。例如，许多人在湖边扎营的娱乐活动中也会携带渔竿和渔具，这些新兴类别具有更多的增加优点；以及在露营场景中可能需要的社交活动消费品。

2、营销引流6分打广告4分靠内容

如今，在下订单之前，每个人基本上都会搜索产品的应用和评估，因此选择适合的社交媒体平台，充足利用KOL名人和内容营销曝光产品，可能比传统的广告方法更能获得意想不到的惊喜。

3、服务本地化

户外和露营不仅与国内同行竞争，也与海外本地卖家竞争。在剧烈的竞争中，除了做好市场营销工作外，本地化服务的落地也非常关键。

当买家希望在本周末与家人或小伙伴一起暂时参与露营时，如果卖家能在2-3天内提供服务，是否会更有竞争力？

布局海外仓，选择可靠、稳固的合作伙伴，及时出库并且能迅速稳固送达给买家是本地化服务更关键的环节之一。

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