外贸卖家回复询盘报价时要包括那些信息？-ESG跨境

外贸卖家在客户询盘后会回复报价，客户看到报价后如果不适合就会和卖家讨价还价，价钱会谈就是一个和客户周旋的流程，往往会循环往复，期间不可避免的会阅历报价砍价，再报价再砍价的不断循环。外贸卖家要在理清会谈思路的同时学会回复询盘。

其实外贸卖家在回复询盘给客户报价时通常会包含以下的这些信息：

1、产品名称Product：

卖家要重新确认名称，例如，MelaminePowder99.3%。

2、Price价钱：

CIF价钱还是FOB价钱。

3、价钱有效期PeriodOfValidity：

客户可以掌握时间，为未来的跟踪铺平途径。此外，如果有一个有效期，并且客户在有效期后没有下订单，这意味着至少这次没有合作的可能性，卖家不必期待太多。

4、支付条件PaymentMethod：

支付条件是一种成本，如何影响客户的决策？

5、包装的情形Package：

用于同行对比或与当地产品对比的因素。

6、Periodofshippment交货期：

7、主要质量参数或产品等级ParametersofGoods：

这也是对价钱的一种设置，如果没有说明这种情形，客户提出以低价交易优等品，卖家会接收吗？

8、Advantage优点：

样板工程，奇特优点，亮点相关等等，这一部分是为了突出外贸卖家产品的特征。即使价钱稍微高一点，它也可以防止客户首先淘汰卖家。

看起来内容似乎很繁琐，事实上，几乎每一点几个单词都可以完成。句子无论写得多么流利漂亮，首先要保证写了解，更关键的是突出要点，让客户一目了然。

以上就是和卖家们分享的外贸卖家回复询盘报价相关的内容，希望对卖家有帮助。ESG跨境以专业、贴心的服务让用户安心、放心肠开展跨境业务，帮助更多用户将优良的产品和服务以更高效的方法带到全球市场更好的运营。

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