Lazada产品描写的6大法则-ESG跨境

Lazada卖家想要写出一个优质的、具备分别化且能带来销量转化的产品描写，可以看看下面的这六个法则。

1、产品描写的场景化

卖点不是产品功能的清单。卖点是以场景、痛点和痒点的形式出现产品功能。

例如，宠物家庭推出的吸尘器产品可以强调，家中应用的吸尘器不仅可以迅速干净，包含床、沙发和衣服上的所有头发，而且非常宁静，不会影响家中的毛茸茸的孩子。应用图片/视频还可以更直观地显示吸尘器的吸力、干净才能、缝隙和角落的干净才能、对灰尘的反响、通用性和干净装备本身的方便性。

高频场景也要尽量应用，下班、做饭、陪孩子等越是普通买家可能接触的场景机遇越大，产品信息记忆的机遇越大。如果卖家的产品有特别功能或者用法对比繁琐，可以思考给产品页添加视频。

2、提高信赖背书

抓住买家的从众心理，用真实的案例（如买家的产品评估/评分）为商品提供社会证明。此外，展现品牌、产品认证、威望人士代言、网络名人推荐等，塑造专业可信的形象可以带来更明显的后果。

3、比较突出自身优点

从技术、成分、后果、原理等多个角度，客观直观地展现自己产品和竞争对手/竞争作风的优点，发掘等效对比的参考材料，突出产品的核心亮点，让买家更容易懂得和记住，奇妙地突出自己的优点。

此外，卖家还应当简化繁琐/过于专业的描写，将买家不熟习的观点与他们熟习的事物或概念进行对比，使买家更容易懂得。

例如，买家可能无法直接谈论镜头像素，但如果他们直接应用图片对比不同手机在十焦点下的拍摄和成像，买家更容易感受到产品的价值。节俭时间的同时购置率也大大进一步！

4、为用户强调什么问题

产品的价值体现在解决问题上，可以通过应用前后的差距进行对比，转变目前的不良现状。

然而，卖家也需要提供科学的数据来说服买家。例如，当卖家描写美白面膜时，卖家可以强调成分的浓度。与其他克制黑色素的成分才能相比，体验者可以应用X次皮肤色度变更，并附上专利证书和其他证明信息。

5、加强可感知的产品卖点

在网上购物时，买家可以亲眼看到产品，因为他们无法触摸它们。因此，卖家可以通过语言/视频/图片让他们先有相似的体验。大多数买家会依据一些外表或感到做出断定。在这个时候，卖家应当关注卖家产品的一些特征，并用事实说话。

6、突出产品服务带来的价值

通常，卖家提供更快的物流及时性、退货和改换售后服务。

以上就是和卖家们分享的Lazada产品描写的6大法则相关的内容，希望对卖家有帮助。ESG跨境以专业、贴心的服务让用户安心、放心肠开展跨境业务，帮助更多用户将优良的产品和服务以更高效的方法带到全球市场更好的运营。

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