跨境卖家该如何收集竞品信息？-ESG跨境

跨境卖家在选择好竞品进行深刻研讨之后，接下来就是对竞品的所有信息进行全面收集。

幻想情形下可以咨询相似业务的产品经理，以获取现有的竞争产品信息。在大多数情形下，竞争产品信息的获取必需由买家自己完成。以下是常用的几种收集B端产品信息的办法，C端产品也实用：

1、查找官方出品信息

通过官方渠道获取信息，如竞争产品官方网站、新闻发表会、宣传会议、出售资料、QQ群等。这种办法的好处是信息更威望，但应当注意筛选。为了吸引客户，许多b端产品可以包装概念或虚伪宣传。

2、通过第三方渠道获取信息

与收集竞争产品的办法相似，卖家可以从专业网站、行业调查网站和搜索引擎中搜索。此外，还可以从竞争产品的合作客户开端。

3、注册/申请试用

一些产品是开放注册的，可以很容易地体验到。然而，大多数B端产品需要申请试用期。此时可以假装成潜在客户，与出售人员交流，获取一些基本信息，更终目的是要到体验账户。

当然，在交流之前，必需做好预备，包含假装的数据和背景、交流技巧等（做好竞争产品出售人员的用户研讨），让对方相信你确切遇到了问题，并且正在寻找能够解决问题的人。

4、向合作客户了解

在与客户交流时，通常会获得竞争产品的信息。

如果合作客户有良好的关系，也可以利用出售关系获取竞争产品信息，甚至可以利用合作客户的身份直接联系竞争产品获取信息（不要忘却事后表达感激）。

到此就完成了竞品的收集和选择，再次总结下：

竞品散布画布；

从各方格中依据分析目标选择几种有价值的竞品；

竞品详细材料通过多种方法获取。

永远不可能全面地收集竞品信息，所以卖家要学会在信息不完全的情形下做出分析。

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