B2B营销增加的逻辑是什么？-ESG跨境

B2B营销增加的逻辑是什么？是：内容输出->触点流传->活动转化->出售达成。

B2B营销流程随同着从0到1的破冰，这是一个从生疏到熟习的流程。B2B营销的核心内容可以概括为四个方面：内容输出、出点流传、活动转化和出售达成。

随着数字营销的深刻，运营模式和实践经验越来越成熟，数字营销已逐步发展成为B2B的关键营销手段，主要包含：广告投放、网站运营、搜索引擎营销、搜索引擎优化、用户行动分析（UBA）、B2B-CDP、营销技术使用（Martech）等，多种数字化营销工具。

1、内容输出

主要指研讨行业发展规律，制订企业个性化解决计划。它集中了B2B供给商的所有技术和智能资源，这些资产可认为卖家创造价值。

2、触点流传

可以在B2B营销中浏览卖家的渠道。决策者、产品用户和采购团队的核心人员需要将这些渠道的终端衔接起来。渠道的上游是B2B营销的原始内容。

为了了解和解决卖家存在的问题，形成共识，构建2B营销的潜在卖家群体，通过联系点向卖家转达内容，触及痒点，解决痛点，提供爽点。

3、活动转化

B2B营销的催化阶段，主要功能是树立包括不同卖家标签和商业价值的线索池，通过线上线下的多场景营销活动，亲密联系卖家，掌握卖家要求，流传品牌价值，博得卖家信赖，筛选潜在卖家要求和商业价值，为营销活动的转型和出售奠定基本。

4、出售达成

是B2B营销创造价值的核心环节，是将营销线索转化为出售商机，进而实现出售变现。

以上就是跨境卖家B2B营销增加的逻辑，希望给卖家能带来帮助。ESG跨境以专业、贴心的服务让用户安心、放心肠开展跨境业务，帮助更多用户将优良的产品和服务以更高效的方法带到全球市场更好的运营。

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