跨境电商卖家进入东南亚市场选择哪个平台开店呢？-ESG跨境

虽然主流电商平台主要是美国，但近年来，随着东南亚经济的兴起和疫情的影响，东南亚跨境电商市场引起了普遍关注。无论是一个跨境新手卖家，还是一个想要改变的亚马逊卖家，东南亚市场的增加都是一个关键的市场。众所周知，背靠腾讯的Shopee和阿里控制的Lazada，是目前东南亚的主流电商平台。那么跨境卖家应当如何选择这两个平台呢？

一、流量方面。

将Lazada和Shopee两大平台通过流量工具similarweb进行流量分析比对，会发觉：

1.Lazada不包括台湾，整体流量更大，如果包括台湾，Shopee流量更大；

2.Shopee流量表示在第一大市场印尼市场更胜一筹；

综上所述，两大平台Lazada和Shopee的流量不相高低。

二、品牌战略。

与这两个平台相比，Lazada更偏向于走高端形象路线。一般来说，作风更高。Shopee的品牌策略更像是国内淘宝，更重视价钱优点和厚实的类别。

三、卖家数目。

据统计，以马来西亚站数据为例，Shopee的店铺数目为23万，Lazada的店铺数目为14万，当然也是因为Lazada的招商封锁期近半年。

四、平台佣金。

这两个平台的佣金相差不大。其中，佣金一般为1%到4%(6%到8%在越南)+2%(支付手续费)，佣金一般为3%到5%。

综合来看，两大平台正处于竞争的拉锯期，还没有真正区分好。但从流量上可以看出，两大平台在东南亚已经完整站稳了脚跟，可以说其他大平台已经很难进入这个市场了。从Lazada的路线来看，Lazada的路线是国内天猫而Shopee更像国内淘宝的高端品牌路线，产品价钱优点显著。希望卖家可以依据自己的实际情形选择合适的平台开店。

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