跨境卖家开店选择B2B更好还是做B2C？-ESG跨境

很多跨境卖家都讨论过，是做B2B更好还是做B2C更好。有人建议，当卖家刚进入这个行业时，应当选择先学习B2C，这样一开端需要投资的成本会更低，更容易获得利润和订单；也有人说，建议先选择少量B2B，先从少量投资，了解B2B业务，然后与B2C体系合作，一起做B2B、B2C业务，这样会更简单。事实上，无论卖家是做B2B还是B2C，主要取决于卖家的情形。以下将从三个方面进行对比分析。

1、哪一个更容易创业？

跨境电商比外贸B2B更容易创业。首先，创业是一件非常不明确的事情。

面对不明确性很高的事，该怎么办？

试着用更少的钱和更短的时间。如果你赚了钱，持续做，增长投资。如果我们输了，我们可以接收，因为我们投资的钱和时间更少，所以我们不会失去信念。

我们知道如何从时间和金钱两个角度来选择外贸B2B和跨境电商。

跨境电商的成本更加可控，传统外贸不仅周期长，启动资金更是高不可攀。

2、谁的门槛高？

首先，英语要求在B2B，尤其是口语方面会比B2C高一点。

因为B2B需要加入展会，直接联系客户，也需要打电话给外国客户开发客户，或交流报价等。有时，外国客户不得不来检讨工厂。B2C主要通过在线平台与客户交流，如阿里巴巴国际站、亚马逊、阿拉伯快递等。

其次，B2B更像是国内出售，但客户是外国人。你需要厚颜无耻地跟进客户推广，开发新客户。它更合适外向、擅长交流的人。我们应当有毅力，尤其是当我们被客户无数次谢绝时，我们应当像看待初恋一样看待客户。B2C更重视平台的运作。产品上架，产品曝光。你不必太外向。你也可以做到。

3、工作内容有什么差别？

B2B主要取决于你所在的公司的范围。如果在一家小公司工作，需要做更多的事情。包含阿里巴巴国际运营、开发新客户、维护老客户、寻找物流、跟踪订单和填写各种文件。大公司可能有专门的国际运营商和跟单员。

B2C需要查看您选择的平台，其中更大的是亚马逊平台。以这个为例。亚马逊平台的运营分为FBM和FBA。FBA被称为高质量的产品。操作难度系数很大。在早期阶段，卖家需要选择产品（取决于公司，有些公司不需要选择自己的产品）、FBA预备产品、中期货架上的产品、广告推广，以及后期的补货。

以上就是和卖家们分享的传统外贸和跨境电商之间的差别，希望对卖家开店有帮助。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。