出口外贸卖家在选择海外市场时该如何进行市场调研？-ESG跨境

如今国际贸易市场竞争如此剧烈，卖家想将产品顺利打进生疏市场是相当不容易的。但是，这也并不代表国际贸易就是一个“陷阱”。只要先了解市场，预先对产品销往 和地域，或者关键商业城市市场进行一番调查研讨，掌握当地的市场贸易规律，就可以大大减少贸易流程中的盲目性。

卖家在调研的基本上评估自己的产品打入该市场盈利机遇有多大，利润空间有多大，然后制订出一份切实可行的进出口贸易计划书。那么，调研时应当调研那些方面呢？对于一个经销商和出口商来说，为了准确断定货物出口的可能性及未来的发展，进一步成交率，调研的结果越准确详细越好。

通常来讲，市场调研的项目可分为两大类:

(1）一般调研项目。这类项目指的是与预备倾销的商品没有特定关系的因素，比如，关于某一特定市场的一般性调研。

(2）个别调研项目。个别调研项目是对拟出售的商品在该市场中的产销情形进行调研。

这两类调研项目详细内容如下表所示。

明确未来市场是正式展开进出口贸易前的更核心工作之一。目标在于了解国外市场的供求状态，寻找更有利的市场，追求进口商或代理商，了解竞争对手等。这一部分工作会直接影响到日后的交易流程，对于一名进出口经销商来讲，做好市场调查将会保证您对市场，对目的客户有一个更精确的定位。比如，谁将会是更大的消费群体，谁将会从应用您的产品中受益。这都是在对市场调查研讨时需要关注的。

市场调研的目标在于了解市场，以便有效地倾销货物，有新产品但没有市场，对出口商而言一切都是徒劳的。但是市场的调研工作也面临着一个难题:即如何去调查，自己或委托他人直接去当地调研，取得所需一手材料是更好的办法，但不可能总是能到各进口国或出口国做实地调研。

那么，如何来使这些调研工作更有实际意义呢？这里需要掌握一些办法。比如，与贸易相关的机构发行的市场调研刊物，做体系的分析与了解。依据不同的调查级别应用的办法也不尽相同。具体来讲，市场调查分为初级市场调研和次级市场调研（见下图）。

初级市场调研，通常采取电话讯问、雇用人员进行调查和直接与潜在客户或代表联系的方法，直接从国外市场收集材料和信息。由于初级市场调研是根据具体公司和产品来进行的，所以耗时长，消费高，因此大多数小公司采用另一种的方法——次级市场调查和研讨。

进行次级市场调查和研讨，主要是从以下几种来自收集材料:

(1）与国外的团体、机构或我国驻外机构树立业务联系，如果有需要即电函这些机构，委托他们派人调研。

(2）搜集已整理过的材料。比如，各 机构的定期刊物、图书或报告，各国驻我国办事处的材料，国内外报纸杂志的广告或研讨报告等。

(3）与同行或贸易伙伴资源共享，比如，与进出口商会或贸易发展协会等树立长期的合作关系，等等。

(4)与国内大型的金融或征信机构合作，从他们那里搜集相关信息。

(5）各国驻外单位、结合国或国际组织的年鉴材料。

在国际贸易中，由于各国贸易商和消费者文化方面存在的分别，导致不同 和地域、不同民族的人由于民族特征、宗教信仰、风气习惯等不同会对某些产品或服务有所忌讳。为了更好地进行交易，在进行国际贸易业务来往时，进出口商、外贸工作人员必需充足思考这些分别。

提醒:怎样使市场更有利于出口商品及服务，做好市场调查和研讨是一个必不可少的环节。对未来潜在市场进行的调查和研讨的后果如何，某种水平上就决议了商品的未来前景。

以上就是和卖家们分享的市场调研的办法相关的内容，希望对卖家有帮助。ESG跨境以专业、贴心的服务让用户安心、放心肠开展跨境业务，帮助更多用户将优良的产品和服务以更高效的方法带到全球市场更好的运营。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。