产品分别化到底能解决那些问题？-ESG跨境

昨天和东南亚的一个小伙伴聊天，谈到了目前跨境电商现状，现在价钱战打得这么剧烈，似乎分别化可以避免大价钱战，但其实基本不能进一步产品利润率，他也有同样的感到，分别化产品没有太大的定价权，只是可以避免价钱战的底线。

1.产品分别化不能明显进一步产品的利润率

基本上，产品的功能特征决议了产品的价钱规模。举个例子，很少有单一的电动牙刷能卖到20美元以上，除非是大品牌。假如有人卖到20美元以上，也不是不行，只是销量会很惨淡，因此，产品价钱不是由自己决议的，而是由全部市场价钱决议的。

分别化产品能不能小幅度进一步利润率？可以，就像之前做的外观是磨砂的，价钱就可以做到18.99美元，但是随着越来越多的产品是磨砂的，价钱逐渐降到15.99美元。因此，价钱议价权和定价权仍然取决于供求关系，而不是分别化。

为什么分别化可以避免无底线的价钱战？如果都是普通商品，很多公司可以利用范围优点把价钱降到很低的程度，很多小作坊也可以利用人工优点把价钱降到很低的程度。但是，当做一个市场上没有的作风时，同类型的产品就没有定价，所以定价权掌握在自己手中，这意味着卖家可以以和这个行业的正常价钱一样卖，不必卖更低价。虽然分别化不能大大进一步利润率，但可以避免无底线的价钱战。

2.产品分别化主要进一步产品转化率和性命周期

1）转化率

让我们谈谈影响产品转化率的三个因素：价钱、review、分别化。实际上很简单，供给链决议了价钱是否有优点，选择的市场决议review对产品转化的影响，更后是分别化，分别化可以减弱价钱和review的影响。在供过于求的市场中表示非常显著，作风非常显著的产品，可以瞬间吸引买家的注意力，所以，虽然转化率很玄学，但归根结底，我们的产品要有奇特的个性，哪怕体现在价钱上。

2）性命周期

如果产品的利润不足以笼罩出售成本，产品的性命周期就会停止。很显著当整体利润不高时，如果有更多的卖家进来，因为新品review不够，一开端只能拼价钱。这就导致腰部卖家很不舒畅，新卖家进来分割他们的订单和流量（新产品的流量分配原则），头部卖家他们又竞争不过，所以有人会慢慢退出，很快产品的性命周期停止了。对于分别化的产品来说，不同类型的产品，不需要直接打价钱战也有买家购置，只要有利润，卖家就可以保持推广，那么全部性命周期可以延伸很多。

3总结

产品分别化只能小幅进一步利润率，没有独立的定价权，定价权掌握在市场手中。但产品分别化可以进一步转化率和性命周期。

产品分别化不是万能钥匙，只是为了帮助开发流程中进一步转化率，除此之外，市场供给链也是必需思考的因素。

以上就是和卖家们分享的产品分别化相关的内容，希望对卖家有帮助。ESG跨境以专业、贴心的服务让用户安心、放心肠开展跨境业务，帮助更多用户将优良的产品和服务以更高效的方法带到全球市场更好的运营。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。