交易商量中的询盘、发盘、还盘-ESG跨境

1.询盘

询盘又称询价或邀请发盘，指的是，如果交易的一方有销售或购置商品的意愿，向对方讯问买卖该商品的有关交易条件，或者建议。比如;

询盘时,可以这样要求对方:

(1)“请报200台华凌牌型号KFR34-GW空调FOB广州，5月份装运。”英文是“Pleasequote200setsHualinbrandairconditionermodelKFR34-Gw,FOBGuangzhou。ShipmengtinMay.”

(2)“请给我方供节能灯，详细材料见目录，10月份交货，请发盘。”英文:“Pleasetofentsavingnergy，detailsinthecataloge，deliveryinOctober.”

(3)“请给我方报500箱黄桃罐头更低价。”(Pleasemakeusbestquotationfor500cartonsofCannedYellowPeaches.)

这都是在询盘中可以提出来的，在提出这些要求时，作为出口商应当及时回答，这个回答的流程被称为还盘。

2.还盘

还盘又称还价，在对外贸易中称为“反要约”，指的是指受盘人（卖方>不赞成或不完整赞成发盘人（买方)在发盘中提出的条件，从而对发盘提出反对看法或修正看法，以取得提高协商的机遇。

当卖方提出还盘要求时，通常会这样回复:

(1)“十分遗憾，贵方发盘的要求，与现行市面价不符，还盘200美元，不迟于10月28日复到有效”。英文:“Toourregret，yourofferisobviouslyoutoflinewiththeprevailingmarket,counter-offerUSD200replynotlaterthanOCT.28ourtime”。

(2)“贵方7日电传价钱太高，还盘50美元，限15日复到有效。”“YourseventhpricetoohigheonuterofferUSD50replyfifteenth”。

还盘相当于一项新的发盘，一经还盘作出的行动，就意味着原发盘失效。还盘可以对询盘中对货物的价钱、付款方法、质量、数目、交货时间和地点做出更改。

值得注意的是，还盘的内容对还盘人具有法律效率，本质性的变革不受法律保护。依据《公约》的规定，一方当事人对另一方当事人的赔偿义务规模，或解决争端的方法等条件提出添加或更改时，均作为本质性变革发盘的条件。对于本质性变革发盘条件的还盘，发盘人可以不予理会。

3.发盘

发盘又称要约,指的是出口商对于买方或者进口商对合同内容提出的建议，表现赞成或认可，并且有意表明接收对方的意思，即可发盘。比如:

对对方合同中的要求表现赞成，即可发盘:“华凌牌型号KFR34-Gw空调2000台FOB广州，每台500美元，5月份装运，不可撤销信誉证付款。”(AirconditionerHualinbrandmodelKFR34-GW2000sets，USDs00DersetFOBguangzhoushipmentinMay，paymentbyirrevocablesightcredit.>

依据《公约》的规定，一项发盘要有效成立，必需具备下列条件:

(1)发盘必需是针对某一个或几个以上特定的询盘人(SpecificPersons）提出。特定人是指在发盘中明白的公司或个人，如果没有明白的受盘人即不是一项发盘，可看成是一项发盘的邀请。比如，一般的商业广告、寄送商品目录、价目单等由于没有特定人接盘，故不能称之为一项发盘。

(2）发盘的内容必需十分明确。一项完全的发盘应当包括以下三个内容:货物的名称;规定货物的价钱或明白的明确价钱的办法;规定货物的数目或明白的规定数目的办法。依据《公约》的规定，发盘中只要包括了货名、价钱和数目三个条件，即可构成一项有效的发盘。至于其他条件，如付款方法、包装、检验等，可在合同成立后双方按国际通例协商处置。

某粮油食品进出口公司与曼哈顿贸易公司签署一份为期两年的供货合同。合同规定:“卖方每月给买方提供10吨一级花生油，价钱每三个月依据市场情形议定一次。”但合同在执行了半年之后，买方突然提出:“因合同的价钱未明白，合同无效。”后经仲裁裁决，确认该合同持续执行。

在上述情形下，对方以货物价钱不明白私自撤消合同是不合理的，因为，合同中尽管没有明白提出货物的价钱，但是由于这份合同是为期两年的供货合同，而且价钱本身是随市场波动的，不可能一次把价钱定死，故合同中明白规定的每三个月由双方议定价钱一次，这明白规定了价钱的明确办法，因此，买方不能以此为理由主意合同无效。

询盘、还盘、发盘是国际贸易中，买卖双方交易商量的一般流程，其中发盘、还盘是达成交易、订立合同必不可少的两个具有法律效率的环节。

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