外贸会谈常见的6个错误-ESG跨境

在外贸市场日益透明的今天，价钱博弈已经成为许多外贸人无法回避的事实，来看看常见的外贸会谈错误有那些。

1、心态问题

畏难心态：怕会谈，患得患失，不敢问不敢说，畏首畏尾。

急于成交：怕丢单，怕谢绝。

2、先入为主的断定和假设

永远不要假设先入为主。卖家应当检讨本相，而不是设想、猜测。

比如:

不要认为顾客不懂中文

不要以为客户在中国找不到其他供给商。

客户是骗子吗？(尼日利亚，孟加拉贸易额不低)

客户不进口吗？

客户关怀价钱（设计、包装等细节）

3、开价次序错误

虽然先报价有锚定优点，但卖家仍然可以低估客户的价钱接收才能。

是否应当先开价，取决于卖家手中有多少信息。

如果卖家预备充足，那么卖家当然可以报一个壮大但合理的价钱。

4、报价模式僵化，报价保守

报价模式僵化：在报价内容中，只有一个元素可以转变→价钱。

保守报价：报价总是接近平均报价程度，下降了议价规模。

僵化保守：会谈空间不大。

5、试图影响对方却疏忽了关键细节

卖家盼望表达，却疏忽了客户关怀的点。

客户提到两次以上，甚至无意中提到的点，卖家都要细心记录和分析。

比如说客户在网站上看到车间图片，感兴致，这时卖家可以思考客户群，是否需要干净环境，对卫生要求高，把工厂照片/小视频发给客户，加深客户印象。

6、误估了议价规模

A客户可接收的价钱，B客户可能无法接收。

A客户不能接收的价钱，B客户未必无法接收。

即使是同一市场、同一产品、商业模式、供给链角色、出售渠道、推广策略、客户群体、客户关注点等，也会导致客户可接收的价钱不同。

与不同客户合作，卖家要报价策略和利润率要把握不同之处。

以上是和卖家分享的外贸会谈常见的6个错误，希望对跨境卖家有帮助。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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