TikTokShop选品的3个参考因素-ESG跨境

在电子商务平台上，卖家选择了准确的产品至少有50%成功的可能性，如果卖家选择了错误的产品，无论卖家的运营才能有多强，都很难成功。因此，如果卖家选择准确的产品，卖家将成功一半以上。

什么样的产品合适TikTok上推，很容易成为爆品，卖家靠什么选择？

众说纷纷，因为有些人以为自己运气好，每次选择都恰到优势。但事实并非如此。这并不意味着运气好。

对于真正有实力的人来说，他的选择取决于大数据分析和经验，包含网络感知。既然每个人都想依附它TikTokShop平台带货，卖家更关键的应当是从平台的角度去分析，了解卖家的用户群体，这样能力选出合适他们的产品。

说白了，要想把产品卖爆，归根结底就是卖家的产品是否对买家有足够的吸引力。以下是选品的一些参考因素：

1、年青奇特的新奇产品

不容易买到的新奇产品：顾名思义，新奇就是新奇。奇异而个性化的东西被称为新奇。新奇产品更容易吸引年青用户的激动消费。

例如：平底锅手机壳、宠物造型杯、切割持续数据线等，其次需要了解该产品是否可以在大多数场所购置？

2、解决买家要求和痛点的产品

产品的实质实际上是买家要求的解决计划。从另一个角度来看，某种要求的发生是基于特定场景的结果。

比如客户平时用的惯例充电头体积对比大，可能就会有沙发推不进去的现象，如果换成异形充电器，就是一种体积小很薄的充电头，沙发就可以推动去了。这是解决客户要求痛点的场景。

3、价钱敏感度低的产品

社交媒体电子商务不同于淘宝京东，社交媒体电子商务通常是往是需要借助买家的激动消操心理出售产品，如果客户对于价钱敏感渡过高，就难以发生激动性消费。

因此，卖家尽量选择价钱敏感度低的商品，下降买家对价钱的敏感度，增进用户的激动消费。

例如，在每个人的认知中，数字产品和美容可能有3C数字产品，其技术含量较高，是数百种产品。如果卖家的产品只卖四五十，那可能这样的价钱认知区间大的产品就能让客户发生激动消费，因为他没想到本来四五十块钱，还能买一个功能这么全，外观这么好看的蓝牙耳机。怎么从来没有遇到过这样的好事，也许一时激动就直接下单。

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