外贸价钱会谈话术指南-ESG跨境

外贸卖家在和买家谈论到价钱的时候，当听到“thePRICEistoohigh”时，卖家需要知道买家真正在说什么，以及如何处置，下面有一个指南卖家可以参考下：

1、Wow,that'salot.Canwedoitforless？

这句话通常来自哪些总是要求降价的买家，因为它过去对他们很有效，他们以为问也没关系。所以不管卖家给他们什么价钱，他们的第一反响就是把价钱打回去。

此时，卖家的反响应当是坚定的。与其屈从并讯问他们的预算，不如解释卖家为什么要提出这样的价钱。例如，卖家已经解释了为什么卖家不能也不能在价钱上妥协，并强调了卖家产品的价值，这是潜在买家无法争辩的。

2、Itcoststoomuch.Moneyisgoingtobeaproblem.

这可能是因为买家不明确为什么要花更多的钱，或者他们没有看到为更高质量的产品/服务支付更多费用的优势。

卖家可以分享一个背景类似的买家，给对方一些勉励，让他们咬紧牙关签单。

3、Ireceivedotherproposals,andyourpriceisthehighest.

如果卖家熟习竞争环境，卖家应当知道这是不是真的。但无论如何，潜在买家可能会把它作为讨价还价的筹码来下降价钱。

在这种情形下，卖家需要解释为什么定价卖家的产品有助于突出卖家的价值。如果他们仍然不相信，可认为他们提供额外的服务/支撑/优势。这可以增长他们的感知价值，而不是下降卖家更初报价的实际价值。

4、It'stoomuchmoney.Callmebackifyoucangolower.

这仍然可能是潜在买家的虚张声势，但卖家仍然必需保持卖家的立场。如果潜在买家真的累赘不起卖家的报价，与卖家签署合同不符合他们现在的更佳利益。

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