

国内电商行业的发展日趋剧烈,卖家想要脱颖而出非常困难,许多卖家选择入驻跨境电商平台开店,卖家在开店后首先面对的就是选品问题,关于跨境电商的选品,以下就和卖家们分享一些干货内...
国内电商行业的发展日趋剧烈,卖家想要脱颖而出非常困难,许多卖家选择入驻跨境电商平台开店,卖家在开店后首先面对的就是选品问题,关于跨境电商的选品,以下就和卖家们分享一些干货内容,希望卖家在选择产品时能有更多的参考维度。
1.小体积产品优先
小产品在运营模式上有更多的选择,如空运和小商品运输,可以缩短交货周期,保证足够的利润率。同时,小商品在仓储方面也有优点,不仅存储压力大,而且进一步了资本周转率。
2.应思考产品的隐形成本
除本省产品毛利成本外,隐形成本还应思考推广、买评论、确保这些售后服务,也是一笔不小的隐形成本。
因为在购物中心的运营流程中,如果卖家看到产品出售良好,只了解产品的毛利润,以为如果单价下降,价钱可以获得相当可观的利润。但事实上,如果对手的产品有起点,它肯定会得到更低的成本,价钱战,对手的胜算相对较大。
事实上,价钱战并不能打动所有的消费者。事实上,大多数买家都是安全主义者。价钱越低,他们就越不愿意冒险。他们情愿花更多的钱买一个安全的。
3.不是主观选择,数据是重要
不要先入为主地选择产品。卖家必需从多个维度分析目的 的市场要求和消费习惯,如买家年纪散布、习俗偏好、中外审美分别等。一切都是基于数据的。
4.第一印象非常关键
产品的外观和包装也非常关键。客户首先看到的不是产品的功能,而是产品的外观。因此,建议早期不要思考功能过于繁琐的产品,尽量简单。更多的功能意味着更多的卖点和竞争力,但同时,这些产品会增长必定水平的售后风险,其中一个功能异常可能会导致买家发起退货和不良投诉。
以上是为跨境电商卖家提供的产品选择的四种经验。希望卖家选品有所帮助。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。
特别声明:以上文章内容仅代表作者本人观点,不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。
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