外贸折扣的技巧-ESG跨境

在外贸流程中，折扣是外贸人员经常遇到的情形，然而，很多外贸人员却不会很好地处置这一问题，从而导致局势非常被动。为此，作为外贸人员有必要掌握一些折扣的技巧。下面介绍几种常用的外贸折扣技巧。

给折扣确切是一门学问，折扣政策用得恰到优势，不仅可以勤俭企业有限的资源，让好钢用到刀刃上，而且，还可以加大企业或者出售主管手中的筹码，从而能够灵巧自如地掌控渠道，奇妙地应对市场竞争，让折扣成为挤压竞争对手的有力兵器。

1．把折扣变成嘉奖

很多企业的折扣不敢轻易缩减,往往与企业在操作流程中，折扣较为固定，给经销商留下太多的理所当然有关，而折扣要想运用自如，真正地施展它的作用，一个很有效的办法就是把折扣变成嘉奖，折扣在经销商心目中既然是不能轻易转变的，那么，作为企业或者出售主管就不妨在谈客户时，将折扣变成嘉奖并给客户“洗脑”予以明晰。

2．折扣要进行考察

折扣要想真正施展它的鼓励作用，而不是成为理所当然的所得，那么，对折扣进行考察尤其重要，并且势在必行。没有考察的折扣，如同产品降价，虽然幅度很大，但对于经销商的鼓励作用却可能甚微，并且，如果操作不当，极有可能变成制作窜货、倒货的根源。因此，折扣考察很关键。折扣考察的重点有如下几方面:

●将折扣与重要考察指标挂钩。比如，将折扣与回款、铺货率、终端生动化等联系起来，通过对重要指标进行考察，从而可以重视渠道建设，夯实市场基本，使企业有一个合理的投入产出比。

●将折扣与市场表示挂钩。可以通过“一票否决制”，将窜货、倒货的经销商予以撤消折扣，低价推销、价钱倒挂者，更要严惩不贷。

通过将折扣进行考察，作为厂家就可以将折扣牢牢控制在自己手里，从而该出手时就出手，灵巧奇妙用折扣。比如，某便利面公司将其给经销商每箱0.5.元的折扣，依照摆设、终端笼罩率两项指标进行考察，依据市场部门的考察结果予以分级兑现，从而让折扣引领了市场导向。

3．折扣要循序渐进

在实际的市场操作中，很多企业往往容易犯-一个致命的错误，刚开端时折扣的力度非常大，甚至有的产品还会徼亏，目标是想通过较大力度的渠道折扣政策，迅速进入市场，占据市场，然后，通过逐步下降折扣的幅度，从而到达更终盈利的目标。其实，这是一相情愿的行动，这种做法的结果必定是力度缩减了，销量和市场份额也同比减少了，因此，折扣政策的制订和投放要循序渐进。

具体包含如下内容:

●折扣政策必定要先小后大。也就是说，在制订折扣政策时，刚开端的折扣必定要适中，要先小再大。从而可以慢慢地牵着客户的鼻子走，实现回款、占仓、压货、挤压竞品等市场目标。

●折扣政策投放，必定要稳步上升。即折扣政策在放开流程中，要保持稳步上升原则，不要一下子将折扣政策全体抛出来，以免让客户误认为厂家的利润空间很大，从而狮子大张口，向厂家提出一些不合理的政策要求，使厂家很被动。准确的做法应当是政策要慢慢放，保持循序渐进，让客户一点点感到厂家在看重和拓展市场，而不是折扣政策忽大忽小，让人摸不着脑筋。

以上就是和卖家们分享的外贸折扣的技巧相关的内容，希望对卖家有帮助。ESG跨境以专业、贴心的服务让用户安心、放心肠开展跨境业务，帮助更多用户将优良的产品和服务以更高效的方法带到全球市场更好的运营。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。