外贸会谈中的三种套路-ESG跨境

“套路”这个词听起来好像有点负面，但在外贸业务中，套路是一种基于经验和低风险的适用主义。

和不同的人谈生意，要有不同的作风，不同的交流策略，也就是不同的“套路”。

1、价钱敏感客户

这类常见的是印度客户，他们对价钱广泛敏感，是强硬的会谈专家，爱好讨价还价。所以很多外贸卖家认为利润太低，不愿意做印度单。

为了避免不想要的损失，在出价时要留有特别的空间。

经过几轮讨价还价，卖家必需咬准价钱，告知利润已经到达极限，并为客户制订一个详细的账目表，表明价钱不能再降低了。

但另一方面，如果卖家想博得这类客户，那就很容易了。

1)可以给出更优价钱，但付款方法应当对卖家有利。

2)穷追猛打，只要客户不说“不下单”，就邮件、电话、Skype齐上阵。

2、迟疑不决的客户

对产品满意但品满意但迟疑不决的客户？

常用的会谈套路：

1)原资料即将上涨，劳动力成本也有所上升，近期汇率变更较大，海运价钱上涨，有促销活动。

2)产品好，订单多，交货期紧，更好尽快下单。

当然，卖家不需要总是催促，卖家越焦虑，对方就越觉得讹诈。卖家可以期待客户的更终决议，要点提示客户产品的优点和热销。

3、订单潜力大的客户

这类客户常见于欧洲、阿联酋、迪拜等地域。

这类客户往往严厉控制交货日期。采购需要对比几个不同的价钱，要求供给商发送样品，并通过价钱和样品质量筛选客户。

与价钱因素相比，他们更重视产品的质量。所以他们选择的不必定是更低价，而必定是性价比更高的供给商。

通过背景调查，精确推断客户是订单潜力广大的客户，可以在产品包装和交货期给予客户优惠，欢迎客户来访，树立业务合作关系。

以上就是和卖家们分享的外贸会谈套路相关的内容，希望对卖家有帮助。ESG跨境以专业、贴心的服务让用户安心、放心肠开展跨境业务，帮助更多用户将优良的产品和服务以更高效的方法带到全球市场更好的运营。

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