外贸卖家获得订单须知的两个因素-ESG跨境

外贸卖家想要买家下订单，就要先弄明确订单为何而来，那什么样的产品能力满足买家的要求匹配呢？为了订单卖家需要了解什么？可以从下面的因素来思考：

1、买家的定位

1）产品市场定位。买家主要是中端产品、高端产品或低端促销产品。

通过产品的市场定位，向买家推荐价钱规模适合的产品。

2）买家渠道。了解卖家的买家是批发商、分销商、零售商还是网店出售。

通过买家的渠道、所在地域，可以了解供给量和范围，从而协助断定返单数目。

3）企业采购要求计划。商人会有自己的市场采购计划，依据计划寻找产品，有要求，你可以更好地增进供给，加快交易速度。

推荐买家购置计划中的产品，面对买家的真实要求。

4）企业主旨、文化。文化影响人的价值观，同一企业的文化也影响企业的经营。

通过了解买家的企业文化，我们可以了解买家主要关注产品的某些方面，了解买家通常的交流办法和习惯，也可以与买家发生共识。

办法是想出来的，结果是做出来的。

如何了解呢？

1）查阅买家网站及相关社交宣传信息，大致了解买家产品链和目的市场；

2）通过一些方法查询当地门店相应产品的出售价钱，大致掌握买家所需的采购成本；

3）直接问买家，在交流中，顺便技巧性地问买家。

2、买家的为人

不同的人有不同的性情，不同的 和地域有不同的生计。要了解当地文化，快速拉近与买家的关系。

了解与卖家联系的买家的职位，这决议了卖家订单的反馈和速度，并将时间花在适合的人身上。

只有当买家要求与卖家的供给相匹配时，卖家能力获得订单。

以上是和卖家分享的外贸卖家获得订单须知的两个因素，希望对外贸卖家有帮助。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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