独立站卖家怎样加快买家的购置决策-ESG跨境

决策时间是指买家决议下订单的时间。依据相关调查数据，消费者线下购置商品的决策时间为13秒，线上购置商品的决策时间为19秒。他们在网页上停留的时间越长，转化率就越低。为了进一步网站的购置率，作为独立站卖家应当思考的是如何减少消费者在购置前的推敲时间，加快消费者的决策。

除了人们常说的羊群效应和营造热销气氛外，还有一些心理营销办法可以加速用户的决策，卖家可以恰当地应用。

(1)稀缺心理。

这相似于饥饿营销。当一个产品很少的时候，人们会失去或者买不到，如果他们不买，他们很容易紧张，想要拥有它，这对迅速决策有很大的影响。建议在独立站设置限时折扣、限购、强调库存不足等信息。

(2)威望心理。

卖家可以在独立站参加一个大范畴v，威望平台认可或推荐此类产品的内容，有助于减少潜在消费者对产品的不信赖。

(3)焦虑心理。

从相关的调查数据中了解到，很多人会对现有资源的糟蹋觉得焦虑，为了不糟蹋，他们通常会做出购置行动。许多卖家营销爱好应用有限的时间折扣来发行优惠券，给客户一个特定的消费时间，利用他们的焦虑，让他们在你设定的时间内采用行为。

除了应用这些心理原则的营销手段外，卖家还应当学会洞察消费者心理，并利用这些心理来触发购置行动。也希望这些建议能对卖家有所帮助。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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