跨境电商打造爆款的逻辑梳理-ESG跨境

对跨境卖家而言，一款产品从选择开端到更终成为爆款，需要阅历什么样的流程？下面就以亚马逊上的产品为例，将从框架和逻辑上进行梳理。

一、选品

产品选择是卖家所有操作的基本技巧。如果产品选择不当，以后的操作就毫无意义了。虽然有句俗话叫虽然“7分靠选品，3分靠运营”但这并不意味着只要产品选得好，就必定能把某个产品做好。

事实上，除了产品本身、产品竞争环境（类别竞争环境和产品本身竞争环境）、产品市场容量、产品未来排名地位（目的地位、出售）、产品未来趋势（如季节性等）、产品利润、推广成本等维度，也需要纳入卖家思考的规模。

简而言之，这是对一个产品的分析。如果卖家计划将其排名，那么依据它的竞争环境，卖家预计该产品将投资多少促销费用。如果您细心思考上述维度，并且在您可以接收的规模内，卖家将购置该产品的部分样品进行 。

2、测品

接下来涉及到发货到FBA，早期采购样品数目，建议不要做太大，一般采购50件左右，采购完成后可以发货。

当卖家的产品达到亚马逊仓库时，不做其他额外的操作，只保证产品listing写作没有问题，打开主动广告 产品的真实销量。

卖家主要测量产品的点击率、转化率和订单量，当然前提是卖家的产品在运营初期没有烧掉广告。众所周知，一个产品不仅与产品本身的受欢迎水平有关，还取决于卖家的流量来自是否与产品相匹配。如果卖家在早期阶段烧掉了曲折的广告，这并不意味着产品不受欢迎，但卖家的广告作风有问题。

3、打排名

在满足上述前提的情形下，数据积聚已经到达必定水平，产品性能更好，然后依据现有数据盘算产品到指定的排名，需要投资多少钱（确认卖家是否能蒙受）。

4、站外推广

以上就是关于卖家对新产品整体打造的过程，希望对卖家有帮助。ESG跨境以专业、贴心的服务让用户安心、放心肠开展跨境业务，帮助更多用户将优良的产品和服务以更高效的方法带到全球市场更好的运营。

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