佣金-ESG跨境

(一)佣金的含义及其性质与作用

在国际货物贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。中间代理商因介绍生意或代买代卖而需收取必定的酬金，此项酬金叫佣金(Commission)，它具有劳务费的性质。佣金直接关系到商品的价钱，货价中是否包含佣金和佣金比例的大小，都影响着商品的价钱。显然，含佣价比净价要高。

佣金是市场经济发展的必定产物，随着国际货物贸易的日益发展，中间代理商的作用也更加显著。准确运用佣金制度，有利于调动中间代理商的积极性和扩展交易。因此，物色好中间代理商、合理明确佣金额度和商定好进出口合同中佣金条款，具有关键的意义。

(二)佣金的规定办法

在价钱条款中，对于佣金的规定，有下列几种办法:

(1)凡价钱中包含佣金的，即为“含佣价”。例如:每公吨1000美元，CIF香港，包含佣金3%。

(2)用英文字母“C”代表佣金，并注明佣金的百分比。例如:每公吨1000美元，CIFC3%，香港。

(3)佣金也可以用 数表现。例如:每公吨支付佣金50美元。

买卖双方在洽谈交易时，如果将佣金明白表现出来并写入价钱条款中，称为“明佣”。如果交易双方对佣金虽然已经达成协定，但却商定不在合同中表现出来，商定的佣金由一方当事人按商定另行支付，则称为“暗佣”。国外中间商为了赚取“双头佣”(即中间商从买卖双方都获取佣金)，或为了到达逃汇或逃税的目标等，往往要求采用“暗佣”的做法。

(三)佣金的盘算办法

盘算佣金有不同的办法，更常见的是以买卖双方的成交额或发票金额为基本盘算佣金。

佣金的盘算公式为:

单位货物佣金额=含佣价x佣金率

净价的盘算办法为:

净价=含佣价-单位货物佣金额

[例7-2]卖方报价为某货物每公吨1000美元，CIFC3%，则:

每公吨货物应支付的佣金=1000x3%=30(美元)

卖方每公吨实际收入=1000-30=970(美元)

如果已知净价，则含佣价的盘算公式为:

含佣价=净价/(1-佣金率)

[例7-3]已知某商品对外报价为不含佣金CIF价2000美元，外商要求报CIFC4%。若坚持我方的净收入不变，则对外改报的含佣价应为:

含佣价=2000/(1-4%)=2083.83(美元)

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