非固定价钱-ESG跨境

在国际货物贸易中，为了减少价钱变动的风险、促成交易和进一步履约率，在合同价钱的规定方面，往往采取一些灵巧变通的做法，即按非固定价钱成交，这类定价办法又可分为下述几种。

(一)待定价钱

此种定价方法，又可细分为下列两种具体做法。

1.明白商定定价时间与定价办法

以海运进出口合同为例，如采取此种定价方法，可在价钱条款中一并规定定价时间与定价办法。例如:“在装船月份前45天，参照当地及国际市场价钱程度，协商讨定正式价钱”或“按提单日期的国际市场价钱盘算”。

2.只规定作价时间

在进出口合同价钱条款中，只规定作价时间，例如“由双方在xxxx年xx月xx日协商明确价钱”。这种方法由于未就作价方法作出规定，容易给合同带来较大的不稳固性，双方可能因缺少明白的作价准则而在约定价钱时各执已见，相持不下，导致合同无法执行。因此，这种方法一般只实用于双方有长期来往并已形成对比固定的交易习惯的合同。

(二)暂定价钱

在合同中先商定一个初步价钱，作为开立信誉证和初步付款的根据，待双方明确更后价钱后，再进行更后清理，多退少补。例如:“单价暂定CIP神户，每公吨1000美元，定价办法:以xx交易所3个月期货，按装船月份月平均价加5美元盘算。买方按本合同规定的暂定价开立信誉证。”

(三)部分固定价钱，部分非固定价钱

为了照料双方的利益，解决双方在采取固定价钱或非固定价钱方面的分歧，也可采取部分固定价钱、部分非固定价钱的做法，或是分批定价的方法。交货期近的价钱，在订约时固定下来，余者在交货前必定期限内定价。

非固定价钱是一种变通做法，在行情变动激烈或双方未能就全体货物的价钱取得一致看法时，采取这种作价方法有下列优势:

(1)有助于暂时解决双方在价钱方面的分歧，先就其他条款达成协定，早日签约。

(2)有助于解除客户对价钱风险的顾虑，使之敢于签署交货期长的合同。数目、交货期的早日明确，不但有利于巩固和扩展出口市场，也有利于生产，收购和出口计划的支配。

(3)对交易双方，虽不能完整消除价钱风险，但对卖方来说，可以不失机会地做成生意，对买方来说，可以保证必定的转售利润。

但是，也应该看到，由于非固定价钱的做法是先签约后定价，合同的重要条款即价钱条款，是在签约之后由双方按必定的方法来明确的。这就不可避免地给合同带来较大的不稳固性，存在着双方在定价时不能取得一致看法而使合同无法执行的可能，以及由于合同定价条款规定不当而使合同失去法律效率的危险。

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