外贸报价中的实盘和虚盘-ESG跨境

外贸报价有其特别规定，理论上，正式的外贸报价不仅要有完全的价钱术语表达式，还要包含名称、价钱有效时间、可供数目、交货时间等。这样的报价叫做“实盘”(firmoffer)，原则上具有相当大的效率，一旦买家接收，报价方不能更改，因为报价几乎涵盖了合同的基本要素。价钱有效时间的原因是思考到国际市场的波动，另一方面也有助于敦促买家做出决议。

然而，为了灵巧和讨价还价，除了第一次接触显示正式外，在大多数情形下，一些元素会有意或无意地错过，使格局不完全，成为没有更终效率的“虚盘”(nonfirmoffer)，发虚盘可以给双方留下更多的讨价还价空间。

灵巧运用虚盘是外贸会谈的基本技巧。例如，报价后，如果买家没有积极回应，不妨发送一个低价的虚盘来 买家的想法。如果买家感兴致，调整出货量，薄利多销，也可以故意延伸或缩短交货时间，有利于自己的支配，节俭交易成本，填补降价损失。卖家也可以报价几个产品组合，以填补损益，相互调整。

另一方面，买家也会 卖家。尤其是第一次接触的时候，买家经常会问一堆产品，其实只想要其中一个或者几个。这个时候要当心报价，除非数目明白，否则不要轻易应用搭配报价。因为搭配报价通常不会告知买家卖家的真实意图，万一更后买家只要低价就不会高价，卖家就会受损失。

另一种情形是，买家显然是专家，熟习市场，但故意问一些到处都可以买到的旧传统产品。此时，对方可能会 卖家的商业作风和报价水，因为这些产品很容易从其他供给商那里得到报价进行对比。

老产品的利润一般不高。如果卖家荣幸地向这些老产品报价过高，卖家会向买家传递错误的信息，影响买家对真正感兴致的产品的交易热忱，或者以为卖家的价钱非常空，很难达成交易。

报价可以是虚盘，但在更终确认价钱时，必需是实盘的格局，即价钱和数目、交货时间、付款结算方法等。否则，买家以大批低价订货，但更终没有发货。卖家的仓储成本和生产成本增长了累赘，薄利多销的初衷完整失去了意义。

以上是和卖家分享的外贸报价中的实盘和虚盘，希望对外贸卖家有帮助。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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