跨境电商如何通过文案描写来打造分别化？-ESG跨境

跨境卖家都知道自己的产品想要在众多产品中脱颖而出，就得打造产异化，那要如何通过文案描写打造产品分别化？主要有以下五点建议：

1、突出产品优点

当卖家不知道如何描写卖家的产品价值时，卖家不妨自动了解卖家和卖家的竞争对手的产品之间的差别。通过对比，卖家的产品价值将更加清晰，可以大大节俭买家筛选和断定产品的时间，从而进一步转化率。

产品价值文案的突出不仅可以在详细页面描写中，还可以在淘宝天猫上学习很多案例。要关注买家会关注的痛点。主图可以做更直接的突出描写，详情页可以介绍细节，让卖家的产品优点显著，会让买家认为性价比很高。

2、加强买家的信赖感

买家的信赖来自许多方面，可以是店铺装潢，可以是买家的评论，也可以是店铺粉丝的数目。基于此，在产品描写中，可以反应出许多买家购置的产品，销量很高，从而形成从众效应，引诱买家购置。

同时，做好售后服务，尽量让收 物的买家给予好评和支撑。如果产品是目前的热点产品，可以反应平台的热点作风，网络名人推荐，创造一种高可信度的感到。

3、描写产品的治愈性

这需要做的是突出不应用这个产品的弊端，这比只告知一个产品优势更有用。这种文案更合适家居、美容和健身产品。

4、制作折中选项

当买家购置产品时，当市场上的产品太多时，买家的选择会介于购置产品之间“满足要求”和“更高成本可以累赘”也就是说，很多买家在面对更高价和更低价时，都会选择中间价的产品。

因此，在产品描写中，卖家也可以对比价钱描写，告知买家卖家的产品价钱适中，不贵夸大，不太廉价，然后卖家的服务质量也很好，这样的文案，也可以进一步转化率。

5、突出产品附加值

如何突出产品的附加值？这是对店铺运营细节的控制，寻求细节的高质量，比如卖家的产品包装更精细，买卖家的产品会得到额外的礼物等等，买卖家的产品送优惠券等等，可以添加到文案中。

这些额外的价值也相当于给产品增长了溢价的空间，买家在心理上会认为对比值得购置。

以上是和卖家分享的跨境电商如何通过文案描写来打造分别化，希望对跨境卖家有帮助。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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