跨境卖家选品的原则和选品技巧-ESG跨境

对于跨境电商卖家来说，出售那些商品是一个值得深刻研讨的问题，选择产品，选择好产品，是所有卖家的必修课。

1、选品原则

1）体积小，重量轻，不易碎

由于国际物流时间长，在选择产品时应避免易破坏的产品，如玻璃、照明等，也应避免产品过大、过重，下降运输成本。

2）售后服务简单

服装、鞋类等产品涉及尺码问题，往往售后纠纷率高，退货率高，会大大增长卖家的售后难度和服务成本。因此，新手卖家应当避免这类产品。

3）非季节性产品

如果卖家自己创业，风险投资有限，如果选择季节性产品，如冬季手套、雪铲、滑雪装备等。只要购置商品，每个季节都会转变，有必要提前进入新产品，占用资源，积聚太多的资金。所以试着选择一年四季都可以出售或只是需要产品。

2、选品技巧

1）好好利用重要词研讨工具

重要词在很大水平上决议了产品的曝光率。SEO选择和重要词优化工具。

常见的重要词研讨工具有GoogleTrends，GoogleKeywordPlanner，Ubersuggest和SEMrush等等。

分析重要词了解买家的购置意愿也可以通过这些工具分析不同重要词的流量性能，便利后期listing的撰写。

2）了解买家的要求

卖什么，首先要知道买家需要什么，前提是卖家要知道买家群体是谁。

明确目的买家群，了解他们的消费特征、地区、性别、年纪、收入等分别，定期做买家调研，了解他们的要求。

此外，卖家还可以分析第三方供给商的网站，找到出售情形较好的产品，选择潜在的产品。

跨境电子商务以买家的个性化要求为核心，即买家需要什么，卖家给什么，而不是卖家盲目地依据自己的爱好供给什么，然后让买家自己选择，这是依据买家的要求。

产品选择是一个不断尝试和错误的流程，没有永远的热销产品，没有固定的规则，但有一般的逻辑，更多的反思，更多的总结，卖家应当做好市场调查，不能听从别人的建议，竞争对手卖卖什么，形成自己的产品选择准则。

以上就是和卖家们分享的跨境卖家选品的原则和选品技巧相关的内容，希望对卖家有帮助。ESG跨境以专业、贴心的服务让用户安心、放心肠开展跨境业务，帮助更多用户将优良的产品和服务以更高效的方法带到全球市场更好的运营。

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