跨境电商卖家如何吸引买家来购置？-ESG跨境

跨境电商要知道，高卷入品类的单价高，应用时间长，购置决策周期长。那么是什么因素驱使买家购置这类产品呢？卖家可以从旗舰店产品入手，占领买家对品类的高度参与。

第一步：匹配要求。

参与高类别的用户要求程度较高，可以更加关注用户的上层要求，如设计理念、作风和品牌附加值，因为这些因素可以给用户带来情绪价值，从而创造品牌溢价空间。

在匹配用户要求时，更关键的是精确匹配产品兴致点、用户要求和痛点。企业可以从用户搜索行动和热点搜索重要词中找到要求增加趋势，也可以从社交媒体舆论中找到用户关注和讨论的热门。

第二步：流量优化。

交流的第一阶段：扩大+分层。现阶段要保证信息笼罩面广，打造产品知名度，分层流传人群。除了锚定核心人群，还可以扩大到高潜力人群和泛交流人群。

在这三类人中，泛交流者对相关的生计方法感兴致。潜力高的人可能是搬家的人，有购置家电的意向。核心群体可能是受过高级教导、高收入和搜索过核心重要词的人。

第二阶段：集中+信息渗透。在保证信息交流深度的同时，也要充 流产品的利益点和品牌优点。

依据上一阶段人群表示，找到更佳人群标签叠加组合，锁定高价值、高潜力人群，精确交流，找到适合的联系人，影响用户要求。

第三步：高效转化。

品牌官网是塑造品牌形象的关键阵地，可以优化网站，提高用户体验，帮助广告营销事半功倍。

上述交流框架实际上是依据不同的阶段，不同的交付目标，建议应用不同的广告形式。

一般来说，对于高卷入类别，旗舰店占领用户脑筋的机遇更多。对于低卷入类别，用户要求频率高，需要关注新的，充足笼罩用户接触，利用受众信号，这是实现用户再购置的重要因素。

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