跨境电商不同阶段的营销策略-ESG跨境

跨境卖家投放广告的时候，如果只选择单一的营销渠道，很可能会错过很多其他的媒介触点，所以广告媒介的多样性非常关键。

那么这个时候就会有一个问题，当一个跨境卖家进入市场时，它将会阅历不同的发展阶段。在营销策略中，该如何如何明确要点，抓住不同阶段的市场机遇？

卖家进入市场可分为三个阶段：

1、进入市场：

用户对比生疏，需要花精神进行认知教导，要点拓展新用户。

2、立足市场：

积聚品牌和产品意识，增强现有市场巩固，重视稳步创新和认知用户转型。

3、成熟市场：

积聚了更多的用户，重视连续的品牌形象宣传，进一步用户忠实度。

事实上，无论市场处于哪个阶段，共性都是通过不同的媒体笼罩不同的接触点，然后在市场的不同阶段实现目的。在每个接触点中保存潜在用户是非常关键的。

回到内卷度，内卷低的产品切换风险小，用户改换品牌的可能性大，因此需要进一步用户回购和保存粘度。

在这个流程中，卖家可以利用受众信号增进业务增加。数据显示，与竞争对手相比，应用受众信号的卖家通常可以获得85%以上的出售增加和25%以上的毛利率增加。

然后卖家可以持续收集高价值的受众信号，并在恰当的时间应用受众信号。

如果买家购置了产品，但还没有做出决议，卖家需要自动接触他们，吸引注意力，也可以通过动态再营销向买家展现产品，这样也可以将适合的产品推给更匹配的人群。

总结营销的要点就是，对于低参与度的用户，笼罩多样化的联系人，当联系人不够时，可以应用再营销广告技术来留住用户。

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