跨境卖家的高客单价产品广告投放讲解-ESG跨境

跨境卖家要知道，高客单价产品，对于产品本身的分别化，以及品牌本身的奇特特点，对评价的关注远不如中低客单价产品。对于客单价高的产品，购置流程遵守七次曝光理论，必需保证曝光次数，能力取得满意的后果。下面就来具体讲解下高客单价产品投放广告的问题。

1、高客单价产品靠刷单和评价是没有用的

电子商务的原则无非是流量和转化。卖家合并评价和评价的目标是转化。然而，客单价高的用户群体并不那么看重产品评价，或者对产品本身的关注远远大于对评价的关注。为什么？这与客单价高的产品用户心理有关。

也就是说，这些用户更看重产品的价值，所以他们对产品的要求特殊高，会关注产品的每一个细节，他们不会因为很多人说他很好就买他，但他需要找到产品的奇特价值，品牌溢价。

所以卖家经常看到，高客单价产品很少打价钱战，因为产品定位不同，所以溢价空间不同，这是高客单价用户更关键的。

2、为什么客单价高的产品需要大力打广告？

高买家单价用户有两个非常显著的特征：

产品购置对比时间长；回购率高；品牌忠实度高；

这就是出现出与低客单价产品完整不同的特征；

如果卖家去看卖家的后台订单，卖家会发觉一个问题，就是重要词搜索的比例会小于70%，很多都是相关的。品牌旗舰店和品牌词的比例会超过30%。

这说明一个问题是，产品购置对比时间长，反响在于listing以上时，会涌现点击率高、转化率低的现象，acos没那么难看，所以这种产品，就像线下品牌一样，符合七次曝光理论。

什么意思？就是产品涌现在买家面前7次之后，买家就会购置。如何让一个产品重复涌现在买家面前，就是广告的作用，所以高客单价的广告样式要多，预算要足够。

以上就是和卖家们分享的高客单价产品广告投放相关的内容，希望对卖家有帮助。ESG跨境以专业、贴心的服务让用户安心、放心肠开展跨境业务，帮助更多用户将优良的产品和服务以更高效的方法带到全球市场更好的运营。

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