独立站如何玩转TikTok直播？-ESG跨境

独立站，TikTok，直播是跨境电子商务行业的三个热点词汇，特殊是后两个，新兴的引流渠道和新兴的引流办法。新事物往往代表着广大的机遇，低成本、高转化的奇迹也经常产生在新事物上。

虽然独立站不是近年来的新生事物，但近年来国内独立站的热潮才兴起。当这三者产生碰撞时，会带来更多的机遇，所以下面来谈谈如何玩独立站TikTok直播。

1、为什么要做独立站TikTok直播？

独立站之所以要做TikTok直播的第一个原因是其他平台的流量成本逐渐上升。

Facebook，Google等常用的引流渠道，付费广告单价成倍增加。作为一种新兴的引流渠道，TikTok广告费用和红人合作费用都对比低。

其次，现在各平台都在支撑直播电商，TikTok更关键的是，平台支撑将给予更多的流量。如果能将这部分流量引诱到网站上，就能给卖家带来更多的订单。

更后TikTok直播，目前还处于发展初期，无论是中小卖家卖家，还是大卖家，都在同一起跑线上，中小卖家不用担忧没有前程。

2、主播

外语直播是海外买家接收直播的基本，外国主播在面貌和语言上都有优点。

国内外国主播的成本对比高，所以有些卖家会想找一些抖音MCN机构做生意。一方面是出于成本思考，另一方面也以为他们更有经验。

然而，国内外直播面临着不同的受众群体，因此直接复制国内直播做海外直播的套路可能并不幻想。

卖家可以思考找一些TikTok红人做直播，自带粉丝，影响力会更广。但需要注意的是，更好找一个符合产品和品牌调性的红人。

3、直播流程中的雷区

直播流程直接决议了卖家更终能否留住买家并完成转化。这个流程一方面取决于卖家的提前计划，另一方面取决于主播的反响才能。

因此，卖家应注意以下三点：

第一点是早期预备不必太长，或优先思考产品，展现更多的产品细节，以打动买家。

第二点注意互动，选择适合的问题答复。这是很多新主播经常疏忽的，只关注产品的介绍，互动率低，直播间的流失率会特殊高。

第三点是如果卖家在找国内主播，就要避免应用国内直播，也就是豪情地让粉丝购置。这不是外国买家可以接收的直播方法，他们会更爱好详细的介绍。

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