TikTokShop的商家及选品类型分析-ESG跨境

新商家入驻TikTokShop，如何依据业务类型选择产品出售，如何选择直播产品形式，如何操作直播带货等问题都至关关键！下面就来讲解下四种常见的商家类型以及五种选品类型。

四种常见的商业类型：

1、工厂型

这种类型可以在工厂树立直播场景，直接出售。

这种类型可以告知消费者工厂直销的身份，专注于低价品牌。

优点：产品批发购物，货源充分，具有价钱优点。

2、经销商型

业务类型重视打造爆款产品，利用产业带优点，在产品选择上有更多的选择空间。

这种类型需要大批的产品选择 来满足客户的要求。

好处：测量快，爆炸快，关注产品利润，不断计划爆炸构造。

3、品牌商型

货物充分，有必定的人气。

优点：合理计划产品价钱模型，重视产品价钱模型，重视产品价钱模型SKU选择和场景。

4、营销型

没有商品，但这种类型的选择空间。

合适选择垂直范畴，选择高回购产品带货。

好处：大批组装，不断创新，选择回购性强的品类，垂直范畴。

依据产品的不同属性，总结五种选品类型：

1、剧透款：

开播前发表的产品。

首先要思考消费者为什么要进入直播间，选择知名产品作为剧透。

利用价钱优点和特定词语吸引消费者。

2、宠粉款：

吸引消费者长期留在直播间的产品。

首先思考消费者为什么要留下来。

选择知名度高、高频应用、廉价、限量等产品作为这类产品。

3、爆款：

订单更多的产品。

提前评估产品质量、库存、物流，避免过多的售后问题影响商家的出售。

热点产品选择需要思考的四个特征:低价、高频、刚性要求产品；展现性强的产品；市场热度高的产品；同理心产品。

4、利润款：

更赚钱的产品。

通常会采取“组合拳”模式出售，混杂消费者对价钱的认知，如化装品+在选择利润款之前，需要思考几个小格式。

5、 款：

品牌方奇特的产品。

在到达必定程度时，依附品牌背书。

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