亚马逊的listing为何突然卖起来，为何竞争对手突然爆发 ？-ESG跨境

亚马逊发展到现在已经白热化，各种培训，各种科目已经基本曝光得一览无余。

关于亚马逊的listing为何突然卖起来， 或者为何竞争对手突然爆发 ，很多人对这个关注尤深很想知道为什么和究竟，由此我们慢慢来揭开这层敏感的纱。

首先我们来看下这个流量进入listing的概览 ：

(Traffic Type) 流量类型分成 三个大版块 ：（internal traffic ）站内流量, 站外明显能被识别的免费和付费的渠道 ， 直接来源（直接打开listing链接 可能是从收藏进入等等）

所以我们马上可以思考一下，这个流量来源的结构。

忽略时间前提， 这个listing可能是电子类，因为点击量大。 这个listing很少做站外或者是在特定时间内没有做站外。

第二步我们来看下 internal traffic究竟有什么隐藏的东西 ：

看图说话

这个时候流量类型下 有几个流量渠道 分别是 Detail , Search ,Shopping cart , Your acc , Amsretailapi , Gateway 等等

中文翻译一下就是 ，产品页面 ，搜索流量，购物车流量， 你的账户（买家） ，AMS广告 ，首页再营销推荐

大家细心的人就应该能发现，比如search 下面是不是有个可以扩展的按钮，这就是代表search 下面还有一系列的细节来源。

所以我们现在继续往下走，把皮一层层的剥下来（感觉用词不当）

第三步我们来分析下产品页面也就是 detail下面的细分流量来源

Detail 下面有个主要细分流量来源 (当然还有其他细小的来源，这里就不提了)：

Glance view 代表着 asin页面的流量， 可以是竞争对手的流量 也可以是 自己listing的流量，这个就是查看关联asin来源的最重要来源了。

这样你就可以知道哪几个asin你需要长期的稳住他们的关联下面，这样就不需要花太多精力找流量或者订单下降的原因。这个就是detail最大的流量占比。

目前广告也是进了detail这个流量来源里面。

第四步我们来分析下搜索流量（Search）下面的细分流量来源

SASKeywordAllProducts 这个词看起来挺专业的 ，其实就是 在APS（all product search） 搜索关键词 产生的流量或者订单的意思

SASKeywordSingleSearch 这个我如果不说 估计很多人理解还是很困难 ，其实就是在分类比如（Eletronic分类）里面搜索关键词 产生的流量或者订单，如下图

这两个搜索路径 已经是占了搜索比例的大部分细分来源

通过分类搜索关键词下单的行为还是非常多的 ，这个时候分类页面是怎么区分呢， 亚马逊一般就是通过页面上的node id 来判断客户是在哪些node id 上下单了。

node=6682399011

这种就是分类链接之一，可以可能会从这里搜索 或者 Browse的形式 进去找到他们想要的产品。

继续看图：

507846 就是首页的分类node ID ，可以看出从其他的分类node ID 进入搜索的是比较少 ，这个是比较不一样的asin来源。

第五步我们分析下 Gateway入口

就是你登录买家号后， 看了比如yeti 类似的杯子的产品， 那么你可能突然有事走开， 不下心关掉了页面。不过没关系你十分钟回来打开amazon，你发现会给你在首页推荐类似的产品，这就是Gateway入口。

第六步我们分析下为什么会通过购物车上的来源下单

加入购物车一定时间后 ，可能会算购物车的来源cookie 过时，所以你再从购物车上下单时候，就默认是从购物车的流量来源下单

不同品类，不同的产品是不一样的流量来源，没有完全一致的，所以要具体分析。

最近的天天deal行为已经很出名了，deal的链接是：

所以天天deal的asin流量来源 很大一部分是来自 goldbox ，也就是deal的页面来的。

设想一下我是小卖家 ，选了一个竞品是杯子，但是对手的产品是天天做deal的，如果你没有这样做， 你的流量来源和转化就缺失了这一大块，从流量这块来看 -你再跟对手PK 已经是先天不足来形容。不过可能你改进了产品，的确比竞争天天做deal的竞争对手 PK 那还是有很大机会的。

你只有掌握了各种路径和流量行为，才能将你的供应链的产品 销量最大化，库存不积压，流量+供应链 两者缺一不可。

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