跨境卖家必知的会影响买家购置决策的五个心理-ESG跨境

虽然国内外买家在文化背景和生计环境上存在广大分别，但在消操心理上存在必定的类似性。

如果跨境卖家能够掌握和充足利用买家心理，就能有效辨认目的受众的要求，了解他们的购置决策，并通过一些办法促使买家迅速下单。

下面详细讨论那些心理会影响买家的决策，那些办法可以更大限度地施展买家心理的作用。

1、社会认同

人是社会性的，所以人们会不自觉地追求他人的认证，尤其是当买家面对完整生疏的产品时。

在广告的长期影响下，买家对品牌推广往往有很强的小心性，因此很难发生认同感。然而，普通买家或有影响力的人可以迅速获得买家的信赖，分享他们的体验。

红人营销、评论、买家秀等，都是卖家可以向买家展现他人观点的处所，卖家要合理利用。

2、损失厌恶

当人们面对相同数目的收入和损失时，他们会以为损失更难以忍耐。因此，给买家一种即将损失的错觉，会让他们迅速下单，避免损失。

限时折扣，限时优惠券就是利用这种心理，跨境卖家在假日促销中，可以充足利用这种办法来增长销量。

3、选择恐怖

大多数买家都有选择恐怖症。即使买家足够果断，他们在面对许多商品时也会摇动。

温馨提醒：卖家更好选择几种产品，一方面可以集中精神进一步销量，另一方面也可以避免让消费陷入选择困境。

4、相信威望

专家、名人、有影响力的人等。，他们说的话往往更容易获得信赖。如果卖家能找到威望代言卖家的产品，卖家就能得到大多数人的信赖。

当然，行业相关性和专家本身的专业性也会直接影响其可信度。如果专业性有问题，甚至可能发生负面影响。

5、追求组织

人们本能地追求组织，有同样的喜好，感兴致的人会不自觉地 在一起。

社交媒体平台上的社区就是这样突起的。卖家可以思考组织自己的社区，然后把买家 在一起，这会让买家对品牌有认同感。

以上是影响买家决策的五种心理。如果跨境卖家能很好地融入到日常运营中，就能博得更多买家的青睐。ESG跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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