亚马逊推SBA新计划“插手”定价权，能否挽留第三方卖家不断流逝的利润？-ESG跨境

在定价政策正接受更严格的审查期间，推出了一项新计划，使其能够进一步控制其平台上销售的部分第三方产品。

上周开始邀请第三方卖家参加一项名为Sold by Amazon（SBA）的新计划，签署该计划的卖家允许亚马逊任意降低他们的产品价格，以换取最低总收益（MGP），以确保折扣不会导致他们的意外损失。这个做法是不是和有点像，区别是会提高卖家的最终定价。

亚马逊代表表示：“每款SBA产品一经注册，产品定价就由亚马逊决定。亚马逊将提供MGP以保障卖家的利润。SBA计划的目的是通过自动化价格为卖家节省时间并增加销售，并能持续不断地为客户提供优惠的价格。”

新计划可能会缓和业内对亚马逊定价政策的批评，目前该政策已经遭到反托拉斯审查。

早前，据彭博新闻社报道称，亚马逊现有的价格政策可能会迫使一些卖家提高非亚马逊网站的价格，介于亚马逊目前占据了美国电商市场近40%的市场份额，卖家们不想被亚马逊“驱逐”。

对亚马逊而言，SBA是一项低风险计划，因为亚马逊没有为SBA产品保留库存。相反，亚马逊在等待产品在其网站上架销售，然后亚马逊再从卖家处购入并运送产品。在等待期间，亚马逊还有时间根据客户的兴趣更有效地挑选符合条件的产品。

由于定价每6个月重新商议一次，亚马逊可能也不会在提供MGP方面损失太多。

但对于需要大幅降价的产品而言，成本可能相对高昂。例如，如果卖家同意20美元的MGP，并且亚马逊最终以15美元的价格出售，那么卖家仍将从亚马逊获得20美元的全款，该交易将耗费亚马逊5美元。如果亚马逊以超过20美元的价格出售该产品，那么卖家将赚取更高的售价。

SBA产品的最终售价是由亚马逊的定价引擎自动确定的，亚马逊也会对退货成本负责。注册SBA计划不需要额外费用，但卖家必须是品牌商，并且同时是FBA卖家。

其实，此前亚马逊也曾针对第三方卖家推出折扣功能（Discount Provided by Amazon），允许亚马逊自行降低第三方卖家的价格，然后向卖家折扣和listing价格之间的差额。另一个计划是为卖家提供费用折扣，通常为15%，以征得卖家同意按亚马逊的建议零售价销售。

目前，对于SBA计划将收入哪些品类以及双方如何议定MGP还未可知。专为亚马逊卖家提供支持的咨询公司Pattern电商业务副总裁Garrett Bluhm表示：“这项计划可能会吸引那些试图维持利润并希望以亚马逊的最低价格赢得更多销售额的卖家，但可能一开始卖家接受度不高。”

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