亚马逊黑五秒杀申报来了！卖家报名前需要注意些什么？-ESG跨境

秒杀活动，指的是短时间内以有限的数量提供的促销活动。同一产品每个买家可参与一次秒杀，直到促销到期或产品售罄。

要获得秒杀的资格，你必须有一个专业的卖家帐户，每月至少收到5个卖家的反馈评级，并有至少 3.5 星的评级。

你的产品还必须满足某些标准：

1. 拥有亚马逊的销售历史和至少3星的评级

2. 在所有地区都符合资格

3. 遵循亚马逊的定价政策

4. 不受限制，无冒犯

5. 处于“New Condition”

6. 尽可能多的变体

7. 符合客户的产品评论政策

8. 符合交易频率政策

曾几何时，亚马逊秒杀申报通过率很低，2016年出现的秒杀不到现在的10%。

以下是亚马逊近一个月每天的秒杀数量变化：

从上面的图表可以看出，亚马逊平均每天有近1500到2000个秒杀活动，7月17日左右大幅飙升的秒杀，或许是受到 Prime Day 秒杀的影响。

以下是秒杀在亚马逊上首次推出之前、期间和之后对销售的平均影响的数据：

总的来说，一款产品的平均日销售额将在秒杀期间高出200%。这意味着，如果一个产品正常情况下每天有10次销售，秒杀的两周平均每天会有30次额外的销售。

既然我们知道亚马逊秒杀确实能提高销售额，那么还有一个问题——这值得吗?

你可以利用数据、通过公式做出以下假设：

1. Jungle Stix是这次秒杀活动中的产品，平均而言，Jungle Stix每天的销量为20，销售额增长 200%的话，意味着 Jungle Stix 将获得额外60件销量。

2. Jungle Stix的到岸成本为5美元/件，亚马逊收取销售价格的15%，加上4.5美元的运费和处理费。对于此次秒杀，Jungle Stix的折扣为15%（每个售价25.45美元）。

考虑到这一切，秒杀期间单件 Jungle Stix 的毛利润为12.13美元：

$25.45 – （$5 + $4.50 + $3.82） = $12.13

为了秒杀的150美元费用，卖家需要在14天的时间里比平时多卖出12台。所以，如果数据是正确的，销量完成后几天销量的增长将是纯利润。

下面是计算出来的数字：

（60* $12.13）- $150= $577.80

由于潜在利润超过500美元，因此秒杀可能是值得做的。但建议你预先计算，以确保你计划进行的秒杀都是有利可图的。

销量的增长只是你参加亚马逊秒杀的一个原因，参加秒杀的其他原因，包括：

01  清理库存

如果你有大量的库存需要清除，秒杀可以帮助你做到这一点。即使你损失了费用，但用这种方式清理库存仍然比通过亚马逊的清算程序（每台只需支付0.05美元）清理要好。

02  吸引买家并获取信息

卖家还可以利用秒杀获取手机用户信息。你可以在产品包装中放置一些东西，引导客户到另一个渠道，在那里你可以得到他们的联系方式。

03  提高品牌知名度

当秒杀成功时，卖家不仅会经历销量的增长，排名或许还可以得到改善。当 BSR 排名提高时，产品的知名度也会提高。

如果产品制作精良，销量的增长，再加上该产品知名度的提高，可能会带来日均销量的持久性增长。

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