跨境电商要如何实现分别化发展？-ESG跨境

由于跨境电子商务产品往往需要长途运输，合适出售的类型有限。在信息透明度的今天，跨境电子商务必需面临越来越严重的渠道竞争。因此，实现自身分别化发展是跨境电子商务稳步发展的重中之重！

1、跨境电商品牌定义

商标是一个受法律保护的品牌。通过跨境电商平台在国际市场出售产品，要获得国际市场买家的认可，就需要注册国际商标。

越来越多的跨境电子商务平台要求卖家注册外国商标，跨境电子商务卖家注册国际商标有三种方法：

一是单国注册；

二是国际联盟和组织注册；

三是马德里商标国际注册。

2、分析用户要求，找到核心定位

产品给买家带来效用是因为买家的特定要求能通过产品得到满足，但买家对产品的要求不仅仅局限于产品本身，还包含了商家提供的服务，故市场上出售的产品广义上是一个包括有产品本身和商家服务的二元组合。

关于服务的研讨文献已经表明，买家往往愿意为改良服务付费，特殊是当相似产品的质量接近且相对固定时，提供服务的奥妙变更有时会使买家有更高的支付意愿。

3、聚焦回购用户

1）设置引流产品：

对于有回购意向的买家，给用户免费尝试的机遇。

2）拥有核心竞争产品：

秉承人无我有，人有我优的核心竞争产品。

3）对于销量高、口碑好的店铺，可以依据得天独厚的人流包装产品或店铺的理念，与用户树立情绪联系。

4、服务分别化

当商家的产品趋同时，服务分别化的作用凸显出来，能够提供更好物流服务程度的卖家能力获得竞争优点。

由于为买家提供高质量的产品或高程度的服务需要额外的成本，在市场价钱竞争的限制下，过度寻求高质量的产品或服务，会给卖家带来更终利润的风险，所以卖家在实际商业活动中创造附加值和相应的成本增长平衡，设计产品组合来衡量产品分别化竞争和分别化竞争策略。

以上就是和卖家们分享的跨境电商分别化发展相关的内容，希望对卖家有帮助。ESG跨境以专业、贴心的服务让用户安心、放心肠开展跨境业务，帮助更多用户将优良的产品和服务以更高效的方法带到全球市场更好的运营。

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