独立站进一步客单价的4个办法-ESG跨境

除了流量和转化率，客单件和回购率是独立站业务增加不容疏忽的重要点。客单价是指买家的平均消费量。客单价越高，独立站卖家的利润率越大，后续流量的投资和运营就越多。如何进一步客单价，下面带来四个技巧，希望能给独立站卖家带来一些想法。

1、低价吸引

做跨境电商，卖家通常会设置引流产品。在广告中，放一个或几个可以吸引买家的低价产品，刺激他们进入独立站，进一步网站点击率，让买家看到网站的其他产品，发生其他产品的订单行动，使产品客单价相对进一步。

这一点，头部独立站卖家SHEIN他们用低价产品吸引流量，将潜在买家引入高端品牌独立站。

2、捆绑、关联促销

捆绑或关联促销是买家购置更多商品的营销方法。它们可以下降买家对价钱的感知，更加关注产品价值，刺激买家的消费愿望。

例如，将产品与高度关联或互补的产品、配件捆绑在一起，减少买家购置配套产品的时间和精神，有利于进一步客单价。

此外，在出售主要产品时，捆绑出售其他产品也可以减少仓库压力和独立站卖家的损失。对卖家和买家来说，这是一个双赢的局势。

小贴士：关联产品建议低价产品，可以刺激买家的购置愿望。

3、进一步粘性

买家粘性能进一步回购率，进一步产品客单价。制订会员制度。当买家满足必定条件时，提供嘉奖，进一步用户粘性，刺激回购。开展造就忠实度的活动，为在网站上消费的买家推出嘉奖或赠送可能需要的产品，增强卖家与买家的互动，博得后续回购的机遇。

4、活动促销

在不同的节日开展不同的节日促销活动，在这些节日推新、促销，把握住买家对节日的要求，有策略的计划促销活动。

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