经销协定的主要内容-ESG跨境

经销协定是供货人和包销人之间订立的确立双办法律关系的契约。 经销协定的内容可繁可简，这要由订约双方依据商品的特征、出售地域的情形以及双方当事人的意图加以决议。在实际业务中，许多 经销协定只原则地规定双方当事人的权力责任和一般交易条件，以后每批货的交付要根据经销协定订立具体买卖合同，明白价钱、数目、交货期甚至支付方法等具体交易条件。

通常， 经销协定主要包含以下内容:

(一)包销商品的规模

在 经销方法下，包销人经销的商品可以是供货人经营的全体商品，也可以是其中的一部分，这要依据包销人的经营才能、资信情形等来合理明确。在协定中要明白规定商品的规模，以及同一类商品的不同牌号和规格，以便于执行。

(二) 经销的区域

经销区域也就是包销人行使 经营权的地理规模。经销的区域可大可小，明确经销区域时要思考包销人的经营才能、经销网点的大小以及商品的性质等因素。对于经销区域的规定并非一成不变，它可以依据业务发展的具体情形，由双方协商加以调整。在 经销协定中，规定了包销区域之后，供货人即要承担责任，在该区域内不再指定其他经销商经营同类商品，以维护包销人的专营权。

(三)包销数目或金额

在 经销协定中通常都要规定包销人在必定期限内负责倾销商品的数目或金额。这一规定具有双重意义，它既规定了包销人应承购的数额，也规定了供货人应保证供给的数额，对协定双方有同等的束缚力。包销数额一般采取规定更低承购额的做法，明确实际承购数额有各种不同的做法，一般以实际装运数为准。

(四)作价办法

包销的商品可以在规定的期限内一次作价，结算时以协定规定的固定价钱为准。但这种做法对交易双方都有必定的风险，所以，大多数包销协定是采取分批作价的办法，即在协定中只规定价钱问题由双方签署具体合同或成交确认书时予以明确，也可以规定，价钱由双方随时或定期(如按季度)依据市场情形加以约定。

(五)包销商的其他责任

这主要包含:做好广告宣传、市场调研和维护供货人权益等。在通常的 经销协定中，往往规定，包销人有责任为其所经营的商品做广告宣传工作，以增进出售。在协定中还可以规定包销人承担市场调研的责任，这主要是指收集和报道当地市场的情形，供出口人在制订出售策略和改良产品质量时参考。有的 经销协定中还规定，在包销区域内如果产生侵占供货人知识产权的问题，包销人要及时向供货人通报，并配合供货人采用必要的行为，维护其合法权益。

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