外贸卖家怎么做海外市场推广-ESG跨境

如今，对于外贸企业来说，外贸营销已经成为企业发展的关键组成部分，网络营销渠道的选择也是外贸企业非常关注的问题。那么，企业可以做什么促销和营销渠道呢？近年来的新趋势是什么？以下为您提供了具体的介绍。

一、外贸独立站准则

外贸企业离不开外贸独立站。尤其是近年来疫情的原因，线下展会受到影响，企业出国参展会见临更多问题，企业开端关注线上。外贸独立站已成为关键的营销工具。传统外贸企业熟习b2b该平台也裸露了越来越多的弊端。例如，该平台甚至制止企业通过第三方（电子邮件、微信、电话等）与买家进行交流，一旦企业不交费用，就会导致客户损失。平台比价对比严重，订单越来越小，对一些大量量订单的外贸企业不利。有些订单做完了，可能连运费都合不上。外贸独立站没有这些限制，企业可以树立自己的私域流量。

二、海外社媒营销热度不降

很多外商在采购前会通过海外社交媒体平台提高了解企业信息，超过90%和72%B2B的买家应用社交媒体与行业思想 互动，B2B买家利用社交渠道研讨解决计划。海外社交媒体互动性强，病毒性营销的特征吸引了更多企业的关注。企业通过海外社媒营销可以获得更大的曝光度，能够实现口碑营销，并且增进潜在客户转化，增长老客户粘性，可谓一举多得。

三、谷歌推广

与以前相比，外贸企业一窝蜂地付费b2b，近年来越来越多的外贸企业关注谷歌的推广。这样做是不合理的。谷歌的流量一直是世界上更好的网站之一，占全球流量的90%。据统计，70%的外商通过谷歌购置。谷歌推广获得的大多数客户都有明白的采购目标，更好、更精确，竞争不如平台剧烈，压价严重，而且利润率更大。此外，从成本的角度来看，谷歌优化本身不需要支付谷歌或平台，而是技术人员的公司成本或外包优化的服务成本，远低于支付平台。即使是付费的谷歌竞价，平台竞价的平均点击价钱也会比谷歌贵到3倍。而且平台每年的入驻费用都很高，所以谷歌的推广受到了更多外贸企业的青睐。

谷歌推广有两种方法，一种是谷歌优化，另一种是谷歌竞价。两者都利用谷歌搜索引流自己的网站，但也有一些分别。谷歌优化做的是自然排名，谷歌竞价是付费广告。一旦谷歌优化排名展现24小时，谷歌竞价就不会在没有预算或非推广期间显示。谷歌优化需要很长时间，但信用很高，谷歌竞价可以很快在主页上展现。两者的地位也不同。一般建议企业主做谷歌SEO，搭配必定的谷歌竞价推广，后果更快，后果更好。

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