商品倾销方法之展卖的含义及做法-ESG跨境

展卖(FairsandSales)是利用展览会、博览会、展销会、交易会及其他会展形式，对商品实施展销联合，以展促销的一种贸易方法。

展卖可以采用各种不同的方法，我国企业可以到海外参展，利用国外举行的各种展卖会，来倾销商品。还可以加入国内举行的展卖会，与各国同行同台竞争，一比高低。改造开放以来，会展业在我国得到蓬勃发展，成为一项前景辽阔的新兴产业。

到海外参展时，从展卖商品的所有方和客户的关系来看，展卖的做法主要有两种:一是将货物通过签约方法卖断给国外客户，由客户在国外举行或加入展览会。另一种方法是由双方合作，展卖时货物所有权不变，展品销售的价钱由货主决议。国外客户承担运输、保险、劳务及其他费用，货物销售后收取必定手续费作为补偿。展出停止后，未售出的货物可以折价卖给合作的客户，或运往其他处所进行另一次展卖。

除此之外，还可以将寄售和展卖方法联合起来进行。即在寄售协定中规定，代销人将寄售的商品在当地展卖。至于展卖的有关事项，可在该协定中同时规定，也可另签协定作出规定。

无论是哪一种做法，展卖作为一种商品倾销方法，其基本特征可概括为:把商品的展览和倾销有机地联合起来，边展边销，以销为主。展卖这种方法的好处主要表示在以下方面:

(1)有利于宣传出口商品，扩展影响，招揽潜在买主，增进交易。

(2)有利于树立和发展客户关系，扩展出售地域和规模。

(3)有利于开展市场调研，听撤消费者的看法，改良产品质量，加强出口竞争力。

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