开展展卖业务应注意的问题-ESG跨境

展卖是一种将产品宣传、倾销和市场调研联合起来的贸易方法。它所带来的经济效益，不能单纯地从一次展卖会的出售额来权衡。经验证明，一次成功的展卖会后，由于树立了普遍的客户联系，往往会给参展者带来数目可观的订单。为了提高更有效地开展展卖业务，还应注意下列问题:

(一)选择恰当的展卖商品

展卖这种交易方法并不是对所有商品都广泛实用的，它主要合适于一些品种规格繁琐、用户对造型、设计要求严厉，而且性能发展变更较快的商品，如机械、电子、轻工、化工、工艺、玩具、纺织产品等。选择参展商品时，要注意先进性、新鲜性和多样性，要能反应现代科技程度,代表时期潮流。

(二)选择好合作的客户

到国外加入展卖会之前，应选择适合的客户作为合作伙伴。选择的客户必需具有必定的经营才能，对当地市场十分熟习，并有较为普遍的业务联系或出售体系。通过客户开展宣传组织工作，扩展影响，联系各界人士，这对展卖的成功具有关键作用。

(三)选择适合的展出地点

一般来说，应思考选择一些交易对比集中，市场潜力较大，有发展前程的集散地进行展卖。同时还应思考当地的各项设施，如展出场地、旅馆、通信、交通等基本设施所能提供的便利条件和这些服务的收费程度。

(四)选择恰当的展卖机会

这对于一些出售季节性强的商品尤为关键。一般来说，应选择该商品的出售旺季进行展卖，每次展出的时间不宜过长，以免消耗过大，影响经济效益。

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