外贸卖家必需了解的贸易运行机制-ESG跨境

什么是贸易运行机制

贸易运行机制是指企业依照生产经营活动规律，在动力机制的推进和束缚机制的制约下，实现企业经营活动正常运转的机能。

贸易运行机制的内容

完美的贸易运行机制应包含动力机制、供求机制、竞争机制、风险机制、决策机制、调节机制、价钱机制和束缚机制等。

(一)动力机制和利益机制

动力机制和利益机制是推进商品经营和贸易运行的原动力，这种原动力就是经济利益。没有经济利益，流通体系和贸易运行就没有启动力气。马克思指出：“利益把市民社会的成员彼此连结起来。”客观的经济利益是使各个经济主体联结成经济关系的动力源。就贸易企业而言，经济利益体现在经济效益或利润，以及社会效益或商誉上。

贸易运行主体活动的目标就是寻求利润更大化，动力主要来自贸易运行主体即贸易企业对经济利益的寻求。企业之间面临剧烈的竞争环境而体现出来的激发力或鼓励力，本质上就是竞争的压力所发生的刺激力。另外，通过宏观调控政策和计划的形式，通过对经济利益关系的合理调整，引诱贸易活动中各经济主体作出有利于宏观经济目的的决策。

动力机制中包括有鼓励、利益、分配等子机制。动力机制涉及到经济行动的基本问题，即经济利益的分配问题。动力机制决议着主体经济行动的基本方向，从而间接地决议经济利益的大小，鼓励企业为社会和为企业自身作贡献，鼓励职工个人为社会和为企业作贡献，并影响 与企业的分配关系，影响企业和职工以及职工与职工之间的分配关系。商品是由动力机制与利益机制共同作用而进入流通状况的。对于贸易运行主体来说，其运行为力集中表示为寻求实现商品的价值并得到必定数目比例的价值增值；对于购置商品的消费者来说，其利益集中表示为获得某种特定用处的应用价值。贸易运行主体正是在动力机制和经济利益的引诱与压力下，主动地采用不同的贸易运行方法，或者进行自我扩大，扩展经营范围；或者进行自我压缩，减少商品经营范围或中止原有的贸易活动；或者保持原有的经营范围。总之，在经济利益的推进与引诱下，动力机制强迫性地制约着商品流通的参与者及时地调整自己的经济行动。贸易运行的动力机制与利益机制束缚并不因贸易运行的性质、范围的变革而转变。

(二)商品供求机制

任何商品流通都离不开买卖双方，没有商品供应与商品要求，商品交换就不可能进行。商品供求抵触是市场经济中的基本抵触，既相互统一，又相互对峙，缺乏任何一方，抵触体将不复存在。商品供求机制直接制约着贸易的发展。贸易运行机制造为贸易运行特有的调节方法和调节功能，都离不开供求机制这个基本内容。贸易运行机制中的其他内容，如价钱、风险等机制的作用都离不开供求机制。

在贸易运行中，供求机制是通过供求关系的不断变动而实现的。正是由于供求关系的不断变动才形成了供求与贸易运行中各个要素相互联系和相互作用的运动流程，因而使供求机制成为商品供求双方抵触运动的平衡机制；通过供求关系的不断变动，影响其他贸易运行机制的变动，更终调节全部商品流通的运行。

(三)竞争机制

竞争机制是贸易运行机制的基本内容，它是商品经济的竞争规律在贸易运行中的表示。有商品流通就有商品经营者之间的竞争，以及商品买者之间的竞争和商品买卖者之间的竞争。竞争机制体现必定的社会性，它反应竞争同商品供求关系、商品价钱变动之间的有机联系，其作用流程不是孤立的，它与其他贸易运行机制要素紧密联合，共同施展作用。通过竞争机制的功能，一方面保证价钱、供求机制的充足作用，另一方面保证全部贸易运行机制对贸易活动参与者经济行动的充足调节。贸易运行机制增进社会生产力发展和调节社会生产比例的作用，以及贸易运行机制在贸易运行中的优越劣汰作用，都是通过竞争机制对生产者、经营者的制约而实现的。竞争机制的有效作用正是贸易运行机制正常作用的表示。

竞争机制在贸易运行中有效作用的施展是有条件的。首先有利于使商品经营者成为名副其实的有独立行使经营自主权的经济实体，这是竞争机制顺利作用的关键条件；其次，有利于保护合理竞争，反对和防止垄断，改正各种不正当竞争；同时，还有利于创造良好的经营环境和市场秩序。

(四)风险机制

风险机制是贸易运行中盈利、亏损和破产之间的相互联系和作用。在贸易运行中，任何一个经济主体都面临着盈利、保本、亏损、破产等多种可能性，都必需承担必定的利益风险。风险机制以利益得失的动力和压力作用于贸易运行的主体，督促他们搞好市场预测，灵巧应变，开辟经营，改良管理。在风险机制的充足作用下，各个贸易运行主体才会尽力依照市场的需要搞好经营。在竞争机制正常作用的情形下，贸易运行中的经营行动都具有必定的风险性，经营者应从利益得失动身，树立风险机制，对可能涌现的风险作出积极反响，以尽可能地避免或减少风险损失。

(五)决策机制

决策机制包含决策点、决策权利的分配、权利的授予等内容。所谓决策点是指实际决策者所处的地位。例如，我国国有商贸企业，在传统的体制下，决策点散布在企业内外或主体内外，存在多元决策点。正因为如此，引起了企业内外决策权利的分配与授予。如战略性决策即发展方向、人事决策(高层企业引导干部的任免)、财务开支准则等在企业的引导机关或行政部门，而一般经营性决策则在企业内部。

决策机制的启动与实际行为则是由动力机制决议的。动力机制决议了决策的总方向，而决策机制则是由贸易的经营决策的特征所决议。贸易经营决策的特征是：

①时效性高。由于市场竞争剧烈，机遇瞬息即逝，必需当机立断。决策过于繁琐，时间拖得久，即会丧失市场机遇。

②短期决策比重大。可以说，绝大部分经营决策属于短期决策。因为，商品经营活动不同于生产企业长期投资决策。市场变更大，商品经营者要随时跟着市场跑，把握其变更，所以，绝大部分经营决策不能时间太长，更不能议而不决，决而不行。

③风险小。因为，商品成千上万，一个商店经营商品的品种多种多样，每一个决策者就某个商品的经营决策而言，对企业整体的影响不是很大。一项决策失误，给企业造成的压力或损失，有可能由其他物品的经营决策准确的收益来填补。

④不明确性大。因为，市场千变万化，一个商品经营者不可能时时或处处完整把握市场态势，并作出准确断定。这样对商品经营决策带有不明确性的因素。

⑤反馈周期短。因为，商品经营者主要从事商品买卖业务，没有占用生产流程时间。同时，贸易运行也要求决策要时效性高，短期决策多，因此，反馈周期相应缩短。

(六)调节机制

调节机制是以动力机制和决策机制为基本的。从主体角度而言，调节机制是一种主体内部无处不在的机制，也是主体的执行机制，或是经营流程的机制。因为，它贯串于全部贸易运行流程的始终。调节机制可分为：

1．内部调节机制。指企业在既定的外部力气的条件下，能主动地坚持对环境输入信号的敏锐的反响，以及坚持企业的运转调和和平衡。内部调节机制的本质是企业内在活气与效力的具体体现。

2．外部调节机制。从贸易角度来讲，贸易运行主体运行，包含单个主体的运行、贸易行业整体的运行、某一种商品经营活动和各种商品总体的经营活动。因而，调节的作用规模相应有以上三个层次规模。外部调节包含两个方面，一是市场机制的自发调节。这主要是通过市场商品供求关系的变更，以及由供求而引起的价钱变更来调节贸易运行主体的经营活动。二是自觉的调节，主要是 或 运用各种经济、法律的手段以及必要的行政干涉来调节贸易运行主体的经营活动。

(七)价钱机制

价钱机制是商品的供应与要求同价钱的有机联系和运动。它是贸易运行机制中的主要部分和更敏感的部分。价钱机制对贸易运行的作用是多方面的。价钱差额是贸易运行的内在动力，推进商品从产地流向销地，从价钱低的地域流向价钱高的地域。价钱机制对于同一种商品的供方或卖者来说是竞争的工具；对于不同的商品生产者或经营者来说则是调整生产经营方向和经营范围及构造的信号；对于商品的需方或消费者来说，则是调整要求方向、范围和要求构造的信号。所以，价钱机制造为价值评判的工具和供求、竞争变更的指导器，是市场机制的动力因素。价钱机制在贸易运行中的制约作用，是通过价钱与价值的背离及趋于一致的流程而实现的。重要一点是价钱与价值的背离，只有当价钱与价值的背离在水平上、方向上、时间上都是灵巧的、恰当的，而不是固定不变或反常态的背离，价钱机制能力有效地施展作用。如果价钱在长时间内或高或低，大幅度地背离价值，则价钱机制的正常作用就会失效。

(八)束缚机制

束缚机制是指企业能按经济发展的客观规律以及 有关的方针、政策、法规和道德标准的要求来规范和束缚自己的行动。

企业行动是企业在必定的行动前提下产生的种种理性反应。在市场经济中，企业的行动虽错综繁琐，但大体上可分为两类：一类是企业本身的偏好体系。而企业的偏好体系是企业本身的一种价值观念系统，包含在经济、社会、 、心理等方面价值的评判准则。价值观念是人们或企业对社会经济活动在价值上作出的断定和评价。它既是文化观念的核心基本，又是行动方法的精力支柱。在必定的偏好体系中，企业具有必定的寻求目的。另一类是企业所处的外部环境。在企业自身偏好体系既定的条件下，企业行动的发生就取决于企业外部环境体系。因此，企业行动也是指企业在必定的目的函数驱动下而对外部环境的变更作出有规律的或合乎理性的反响。

贸易运行主体目的是多元的、繁琐的，它不会主动地向社会经济运行目的完整重合或吻合。其中，除了通过调节机制加以控制外，还必需让企业主动按社会经济运行目的的要求来束缚自己的经营行动。贸易经营行动束缚机制，主要有：

1．市场束缚。贸易经营活动是为实现商品价值而展开的，即为卖而买，先买后卖，持续的买与卖，并且要快卖快买，不断使投资增值，利润增长。因此，市场束缚的本质是实现商品价值条件的束缚。简言之，市场束缚即市场实现条件的束缚。而贸易企业行动目的中的利润更大化则是同市场条件亲密相关的，特殊是同竞争、风险等联合在一起的。但在商品经营中出售是重要一环，商品能否顺利出售，关系到企业的生存和发展。如果卖不出或商品价值不能顺利实现，则这种损失不能由 承担，更不能由消费者承担，只能由企业负责。

这样使得企业行动受到市场的束缚与监视。只有企业行动受市场束缚，企业经营者才不能随心所欲，从而主动地屈服市场条件变动的信号，决议自己的经营范围、经营方向、经营方法。在企业行动受市场束缚以后， 对企业经营活动的管理和调控主要是通过市场来进行或引诱。

2．预算束缚。所谓预算束缚即以预期的收入控制支出。这种收入对支出的束缚，不是事后的结算，而是事前的行动束缚。如果企业的支出并不严厉受其收人的束缚，则企业预算束缚是软的或软束缚。

国有贸易企业如果做到自主经营、自信盈亏以后，那么， 对企业只有硬的预算束缚。企业的扩大激动和对职工收入过度的愿望，就会受到预算的束缚。这时，企业那些商品该经营，那些商品不该经营；资金借贷则要重复衡量；那些钱应发给职工，那些钱不能发或不宜发；企业是扩展经营范围还是保持现状或缩小经营范围则取决于：企业自己能够安排收入的多少，价钱和利率的信号，以及自己对借贷的偿还才能。由此便形成企业对经营的自我束缚或自我控制的机制。

3．法律束缚。贸易企业越是独立自主经营，越要强化法律束缚。强化法律束缚主要是维护消费者的利益，保证各经济单位的正常联系，保证对企业有较强的预算束缚。这主要是通过对企业增强财务核算或对会计、审计等法制建设，制订企业法、公司法、银行法、商业法等，使企业不能随便突破预算束缚。通过制订经济法规，以弥补或保证社会经济运行机制和贸易运行机制自身所无法解决的公共利益问题，例如，环境保护、公共卫生等等。

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